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第三十三章 茶庄革新（第2页）

紫阳茶拿去做茯茶，是做辅料给茯茶提香，用量不会再增加的，目前已到极限，如果裕兴重有变故，他们的那些茶就会滞销，如果库存过期就只能当柴烧。

可我们的茶除了兰州、西安的茶直销外，到襄阳的毛茶主要二次加工成砖茶，卖给洋庄茶商。

合作的茶商多，即使哪一家有闪失，对我们整体影响不大。

如果再把各地商号发动起来，估计我们的销量不但不会降低，而且会快速增加。

这样一来，我们就得加大毛茶的收购量。”

郑德轩说：“紫阳茶按照天时看，有三年一春寒的气候变化，就是说连续三个丰收年之后，紧接着一年的春季有一次倒春寒，茶会大幅减产。

咱们要把握好这个规律，在四年一个轮回过程中，逐年提高收购量，把走货份额做大，争取超过银家。”

郑德昌说：“据我所知，银家学我们也改了秤，但在茶叶收购季节，都是在各镇设立收购站，让茶农到收购站交茶叶和毛茶。

遇丰年他们挑三拣四，故意压低价格，茶农多有怨言。

那我们就反向来做，就是在大一点的村和院落以及大茶园设立收购点方便茶农交售，同时降低水分扣减比例。

这样的话，咱们会比银家收购到更多的好茶。

你们看，此法是否可行？”

德润说：“这办法可行，将收茶点再往下延伸，加上我们的让利诚意和方便茶农优势，收购量就有保证，只是咱们得派出很多人手。”

德铭说：“人手不是问题。

咱们把往年收购毛茶的伙计召集起来，再新招一部分伙计，让老伙计培训新伙计，就解决了人手问题。”

德昌说：“没看出来，德铭这几年掌柜做得进步不小，成了内行啊。

要不这样，今年就把收购毛茶的事交给你去办咋样？”

德铭说：“只要东家放心，我全力以赴办好。

只是汉中茶庄咋办？”

德昌说：“交给我岳父他们经营。”

常延年问：“东家今年打算收购多少？我得准备银两，以备不时之需。”

德昌说：“今年咱们计划五千担，实际落实三到四千担，估计需要银钱两万两。

银钱不是问题，关键是先要锻炼伙计们验茶的能力。

对了，师傅，还有一个问题，就是增加毛茶收购量，存放毛茶的仓库咋办？”

常延年笑着说：“东家不提醒倒忘了，我提前看好了一块地，在任河嘴，如果把这地皮购置下来，咱们还愁没地方存放毛茶吗？”

德昌点头说：“师傅眼光长远，那地方地势平坦，离码头近，对面就是西帮脚行，装卸货物方便。

那就辛苦师傅一趟，等谈妥价格，签订购地契约后，咱们就迅速动手盖仓库。”

吃过午饭，继续开会。

郑德昌把自己这几年对各地分号经营、管理、伙计培训等诸事进行了一番深入思考，借鉴其他茶庄管理的好办法，提出了自己的主张：要想天汉茶庄各分号有更强的竞争力，关键在人。

只有用好人、用活人，茶庄才能百尺竿头，更进一步。

如何吸纳人才，用好人才，最核心的还是在利益分配上进行调整。

没有利益的激励，只会让人懒惰、消沉。

于是将东家出资、掌柜出智的利益分配进行了大调整，由原来的“银七人三”

调整为“银四人六”

，将各分号掌柜的红利比，由原来东家占七成掌柜占三成变为东家占四成掌柜占六成。

就是说，跟其他茶庄比，分号掌柜的收益翻了一番。