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第三十三章 茶庄革新（第3页）

就是说，跟其他茶庄比，分号掌柜的收益翻了一番。

同时根据各自能力水平和特长调整岗位，重新提高伙计薪酬二成。

郑德昌一宣布，大家满脸惊诧，兴奋感激之余，又都齐声反对，认为这样东家太吃亏了。

再说，紫阳的茶庄也从来没有这样让利给各位分号掌柜的，其他茶商一旦晓得，都会骂死东家的。

大家坚决不同意这样的比例，认为原来分配的红利已经让大家过上了富裕的日子，不能让东家再吃亏。

面对放在各自面前的契约，众人都没有同意。

大家不同意，郑德昌也是预想到的，但大家这么坚决的态度，倒是出乎他的预料，这份理解和情谊，更令他感动。

一时大家都沉默，不知道如何表达各自感激之情。

韩童生打破沉寂说：“既然大家都不说话，我先表个态，这份契约让利比例我不同意。”

德昌拦住童生的话：“童生，你莫反对啊。”

郑德铭说：“我也不同意，这比以前多的太多了，你把红利都给我们，你剩啥了？”

韩童生说：“东家，我理解您这么做，是想让掌柜们安心，这是东家对掌柜、伙计们的恩情。

自打有茶商以来，就没有过这样的利益分配，万万开不得这个先例啊！

咱们都是各地分号的大掌柜，谁这么多年不是跟着东家打拼过来的，没有东家能有我们的今天吗？做人要讲良心！”

季清赞同道：“说得好，我十二三岁就跟随东家，时间最长体会更多，这几年东家带着大家西出兰州、北进西安、东去襄阳，大家虽吃了不少苦，离多聚少，理应有所回报，这也符合人之常情和茶商规矩。

东家慈悲，怀仁厚之心让利给我们，但我们也不能要得这么多啊，如果要让东家带领我们走得更远、走得更稳，就要让东家这棵大树根深叶茂。

我们都把枝叶摘光了，一旦风吹雨打，我们还有遮风挡雨的地方吗？我也不同意这个比例，建议按‘银六人四’合适。

一年下来，各分号的红利也是不少的。”

德昌劝道：“好了好了，大家反对的理由无外乎两点：一是这件事在茶商里没有先例；二是你们担心这比例亏了东家，怕以后东家有个啥闪失，树倒猢狲散，对不对？”

大家齐声回复说：“就是就是。”

德昌解释道：“依我看来啊，这个先例倒没有啥不得了的，天下的事，总得有人第一个去做，就看是为啥原因，为啥道理。

咱们这么做是为啥呢？是为了留住人手。

人手是啥？人手是咱们做生意的根本，只要能为咱们天汉留住人手，咱们为啥就不能开这个先例呢？”

德昌喝了一口茶，继续说道：“不管是一国一家一店，要想兴旺，就得有人手。

在座的各位，都是茶庄的功臣，没有在座的各位呢，就没有茶庄的今天，这么多年风里来雨里去，咱们都是过命的兄弟，无论哪一个人哪一次出门，我们都是拿命在拼、在搏，事后想想，我们是在为啥？还不是为了生活得更好！

所以把各位从各地叫回来，就是要巩固这个局面，就是要让大家有一份念想，觉得这样去拼才值，这么去拼才更有希望，那我们就更有拼的劲头了。

天汉茶庄不是我郑家的天汉茶庄，是每个人的天汉茶庄。

大家不仅是为我东家干，也是为你们自个干。

今天给你们这份比例，就是我对大家的承诺，对千万茶农的承诺，也是对紫阳茶的承诺。

只有你们好了，为紫阳茶打开局面了，我们茶农的茶才有销路，茶农的生活才有保障，茶农才更乐于去种茶、护茶。”

大家依然七嘴八舌地议论着说不妥。

德昌为了统一意见，干脆宣布道：“现在不要讨论了，就这么决定了。

而且今年各位掌柜的红利就按照今天宣布的比例兑现，让季清重新计算后尽快兑现，其他伙计的薪酬也按新的比例兑现！”

通过午后半日的讨论，德昌最后宣布了天汉茶庄新制定的店规、行规，要求各位要牢记《茶商格言》，按规章办事，决不允许以次充好，短斤少两。

对西路、北路、东路三大销售茶市的分号掌柜，郑德昌给予了一定的经营决策权。

同时决定：常季清继续留任总号掌柜；韩童生继续留任兰州分号掌柜，并增设秦州分号；郑德铭调任西安分号掌柜；郑德润调任襄阳分号掌柜；郑德轩调任天汉茶坊掌柜；李德义任船队舵长，管理船队运输。