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第三十三章 茶庄革新（第1页）

i隆冬，一场鹅毛飞雪将紫阳城装扮得一片素洁。

茶庄议事厅里，常季清将几叠账簿放到桌上：“今年咱们在县外的生意，账目我都看过，有喜有忧。

兰州、西安、襄阳的批发、零售，还有其他顺带的食盐、大米、布匹、丝绸生意都不错，只有汉中的情况差一些，这些分号的账簿请东家过目。”

郑德昌听了季清的概要汇总，情况与自己了解预想的差不多。

他看着韩童生、郑德铭、郑德润、郑德轩、李德义这五个人进来，面带笑容，热情地招呼大家就座，然后让丫鬟给每个人倒上茶水，摆上茶点，这才问韩童生：“兰州的情况咋样？”

开会前，韩童生和其他几位分号掌柜的已经向常季清汇总了这几年的经营情况，核对了货物进出、收入支出等账目。

韩童生说：“今年的茶除了南柜的货外，库存还有三十来担，开年应该能卖完。

收回的货款也有九成，没有收的主要是年底一些老客户周转资金吃紧，要求缓到明年年初，到茶季结清。”

德昌满意地说：“韩掌柜长途跋涉，一路辛苦回来，我可不是光听你报喜的哦。

兰州是天汉茶庄半边天，有啥困难就直接说吧。”

韩童生忧心地对大家说：“东家，我们紫阳茶在兰州拓展了市场，虽然没有大量积压，但在兰州依然是湖茶独领风骚，加上茯砖茶的竞争，我们市场拓展有限，一年销茶三千五百担已经封顶。

加之这条茶道遥远路险，单边一趟就需要三个多月，运输成本高不说，运送的时间太长。

我计算了一下，茯砖茶从泾阳到兰州走的是官道，最长一个月就能到货，湖茶从汉口到西安转达兰州，和我们的时间差不多，而且价格便宜、销量大。

这样，我们竞争就没有优势。

为了拓展市场，摊薄成本，我建议在秦州再开个分号，请东家决断。”

郑德昌没有言语，继续听德铭、德润、德轩叙说完各自分号的情况，除了汉中分号利润薄之外，整体情况还是不错的，昨晚常季清通过账目核算和实际收回的银子来看，这几年天汉茶庄赚了四万多两。

德昌对大家提到的问题、建议又捋了捋，各家的问题虽有差异，但共同担心、最突出的问题就是货源不足。

德昌分析说：“汉中分号的情况虽然差，我看派任何人去经营，也是这个样子。

因地理之故，开店时，我们定位就是一个中转站。

实话讲，在汉中做掌柜很吃亏，年底分不到多少红利。

德铭能维持茶庄不亏就已经不错了，如今账面还有盈余，超出了我的预想。

既然问题都找出来了，下一步我们咋办，请大家先说说。”

季清首先分析了紫阳茶区产茶量和几大茶庄收茶情况，说：“紫阳茶通过近十年的发展，目前产量接近三万担，荣盛就要收走一万五千担茶，其他茶庄、茶号、茶铺以及自由茶商收茶后，所剩不足万担茶，但按照兰州每年既有的需求量来看，紫阳茶应该在两万担以上，缺口很大，除了我们天汉茶庄，还有茶商自己到汉中、西乡、紫阳收茶的，需求在五千担。

这样来看，兰州的两万担市场，我们仅仅运去了几千担，货源远远不足，运不去兰州，市场就被湖茶和茯茶挤占了。”

郑德铭问：“荣盛收那么多茶去哪了？”

德昌说：“泾阳做茯茶去了，除了兰州，最后大多数还是卖到宁夏、新疆等地。

为了摊薄成本，稳固茶市，我同意在秦州开设天汉茶庄分号。”

常延年补充道：“现在的银九月势头正劲，荣盛在任河、汝河、权河、洞河等几大流域建有固定的收茶铺，同时建有大型仓库。

还有茯茶大茶商关系，收茶量比我们大多了。”

德昌说：“荣盛主要的生意在裕兴重茯茶庄，九成的货都是通过丹江运去的，他们抱住这个大茶商，既是优势，也有劣势。

同在一条船上，一荣俱荣，一损俱损，一旦裕兴重发生不测，周旋的余地都没有。”

常延年说：“银家十来年实力大增！

与这样的对手竞争，应该小心为上，切不可疏忽大意。”

季清说：“银家不但实力雄厚，而且银九月也效仿我们正在筹建船队，加上有泾阳固定销售渠道，东家应该谨慎从事。”

郑德昌沉思了一会儿说：“师傅、各位掌柜担心都对，但你们忘记了最重要的一点。

紫阳茶拿去做茯茶，是做辅料给茯茶提香，用量不会再增加的，目前已到极限，如果裕兴重有变故，他们的那些茶就会滞销，如果库存过期就只能当柴烧。