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第四章 机会就在身边 商人的成功哲学(第1页)

机会是成功之门,机会的降临也是稍纵即逝的。

一个优秀的商人,遇到机会,必定是一个善于看得准、敢于抓得快的人,而绝不会让机会轻易地从身边溜走。

1.别放过任何机会

大凡成功的商人都在孜孜不倦地寻找机会。

在繁杂的市场竞争中,要善于处处做有心人,细心寻找和提取各种有用的信息。

想做大事者,就必须做到“眼观六路,耳听八方”

要想捕捉成功的机遇,就必须擦亮自己的眼睛,使自己的双眼不要蒙上任何的灰尘,随时随地做好迎接机遇的准备。

闻名世界的“麦当劳”

快餐的创始人雷·克罗克,就是一个特别善于寻找机遇的人,他从一份来自一家汉堡包快餐店的订单中,寻找到了发财的机会,从而改变了他的命运,同时也掀起了一场全球范围内的餐桌上的革命。

在这份有些意外的订单上写着要求订购14台制奶机,无比惊喜的雷·克罗克觉得对于这样大的一批订货,他应该和客户见上一面,而见面的结果不仅使美国产生了一个新兴的快餐业,也改变了雷·克罗克后半生的命运——他没有想到自己未来的生活从此和“麦当劳”

的快餐业紧密地联系在了一起。

雷·克罗克见到的客户不是别人,正是加利福尼亚州圣贝纳迪诺市的麦当劳兄弟,他们经营着“麦当劳”

快餐馆。

那时的“麦当劳”

快餐馆规模不像今天这样庞大,经营的品种也很单一,主要是炸薯条和汉堡包。

雷·克罗克抱着好奇的心理品尝了这种食品,立即就被深深地迷住了。

吸引他的不仅是食品的美味可口,更主要的是麦当劳兄弟独特的经营方式。

兄弟俩的经营方式可以说是优点和缺点一样突出。

一方面,他们创造了流水线生产汉堡包和搭售炸薯条的营销方式。

在制作和销售过程中,不仅采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜系列,还采用红外线灯照射以保持炸薯条的清脆可口。

这种分量足、口感好又方便快捷的食品很受当地居民,尤其是青少年的喜欢。

此外,雷·克罗克还注意到,麦当劳兄弟俩在餐馆前树起个巨大的拱形“M”

招牌,以招徕顾客,而在加利福尼亚州的另外9家餐馆也使用“麦当劳”

店名,并且已经有了联合销售、联合经营的发展趋向。

但是,雷·克罗克经过周密考察,发现麦当劳兄弟俩的经营思路并不是完美的。

他们也有致命的弱点,那就是思想比较保守落后,而且过于满足现状。

另外,也不愿过于奔波劳累去进一步开发拓展业务和发展分店。

所有这些,都给雷·克罗克留下了难以磨灭的印象。

多年的推销员生活和对饮食业发展趋势了解的经验告诉雷·克罗克,麦当劳兄弟的创造发明非常重要,但也有很多需要改进的地方。

因此,他并不急于立即签订出卖制奶机的合同,而是留在加州连续考察了一周。

在这珍贵的7天里,雷·克罗克马不停蹄地四处打听,不断地观察,结果又有了新的发现。

他敏锐地意识到,他人生的转折时机就要来临了。

结果,雷·克罗克不失时机地抓住了这次机会,终于实现了他人生的一次大转折。

对于这次机会,雷·克罗克并不认为这是命运所赐或偶然所获,而坚持认为是他多年推销员生涯中经验积累的必然结果。

1960年,雷·克罗克在人生的十字路口作出了一次重大抉择。

他出资340万美元,买下了麦当劳兄弟的全部资产和经营权,在美国经商史上,又开始了一个新的奇迹。

当他后来解释时曾说:“当我遇到麦当劳兄弟时,已有多年准备了。

以我多年在食品、饮食业中推销的经验,我有足够的能力去判断机会是否真正来临。”

雷·克罗克经过慎重的考虑,当机立断,立即和麦当劳兄弟签订了一份联营协议。

在这份协议中清楚地写着:“雷·克罗克有独家代理出售‘麦当劳’店名的权利,并向冠以该店名的分店提供原料供应和标准化技术指导。”

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