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第四章 机会就在身边 商人的成功哲学（第2页）

在这份协议中清楚地写着：“雷·克罗克有独家代理出售‘麦当劳’店名的权利，并向冠以该店名的分店提供原料供应和标准化技术指导。”

从这份协议中，雷·克罗克能够得到的好处就是按照餐馆销售金额的一定比例提取报酬。

此时，雷·克罗克已经52岁了，对他来说，这一抉择不能不说是一种严峻的考验。

但雷·克罗克凭借他经验丰富、信心十足的优势，在短短几年的时间里，严格按照协议规定的内容开展业务。

在随后的6年时间里，美国各地的“麦当劳”

快餐店发展迅速，从当初的8家猛然增加到2390家，发展成了一个具有一定规模的行业。

按照一般常人的想法，人过中年，进取心就会锐减。

然而，雷·克罗克却使人们改变了老眼光。

在52岁才开始新事业的他，经过6年的不懈努力，才真正拥有“麦当劳”

的全部资产，可谓是大器晚成。

雷·克罗克在参与和接收“麦当劳”

餐馆的过程中受益匪浅，他没有抛开麦当劳兄弟盲目单干，而是以他们为主，帮助其拓展业务和扩建分店，扩大影响。

他还保留了已有较大名气的“麦当劳”

店名和拱形“M”

标志，使麦当劳兄弟开创的事业继续发扬光大。

毫无疑问，从不满足、虚心求教、耐心观察就是雷·克罗克的故事所阐明的宝贵经验。

机遇是成功的前奏，一份机缘可以改变一个人的一生，就像一份意外的订单重新设定了雷·克罗克的人生轨迹一样。

在迈向成功的道路上，机遇永远与无止境的奋斗结伴而行。

雷·克罗克不失时机地抓住机遇，成功也就成了他最终的归宿。

由他创建的每一家“麦当劳”

分店都在诉说着这一颠扑不破的哲理。

许多人说，为什么机遇都给别人碰上了，我却没有碰上?看了雷·克罗克的经历，你就应该有所醒悟，机遇不是能随便碰上的，而是要主动去寻找和发现的。

2．做一个创造机会的高手

机会不是一把羽扇，你信手拈来轻轻一挥就能凉风习习。

更多的时候，机会来临时大多数人视而不见，因为有太多的理由让人认为这样的机会与自己无关。

但成功商人却能够以十二分的努力，创造性地利用机会，从而让机会成就自己。

特朗普是美国房地产巨富，他出生于一个犹太商人建筑承包商的家庭。

在他13岁时，他父亲送他到军事学校去学习军事。

毕业后，他又就学福德姆大学。

在这所大学上了两年，他立志经商，因而霍顿金融学校是个非去不可的地方，于是他去那里转而攻读商业。

至此，他就向往曼哈顿，因为曼哈顿是纽约的首富之地，许多跨国大公司和大银行都位于此地的华尔街。

特朗普大学毕业的第3年，即1971年他在曼哈顿租了一套公寓房间。

这是一套小型的公寓间，面对附近楼房的水箱，室内阴暗窄小。

尽管如此，他还是对此倍加喜欢。

这次搬迁，使特朗普对曼哈顿熟悉了许多。

他逛街的方式很特别，他专门了解这里所有的房地产。

他年轻、野心勃勃、精力充沛，他要在这里大显身手。

特朗普搬到曼哈顿以后认识了许多人，开阔了视野，了解了许多房地产，但仍没有发现他能买得起的、价格适中的不动产。

所以他迟迟按兵不动。

到了1973年，曼哈顿的情况突然变糟。

通货膨胀使得建筑费用猛涨。