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第八章 外寻商机（第4页）

这里是汉中城东第一个水陆码头，东接楚汉，西邻陇南，北靠秦岭，南依巴山，是东西沟通中原、西域和中亚，南北连接川北、陇东、关中的交通要冲，更是茶叶、丝绸、布匹、食盐、药材、皮货贸易的中转站，是边茶办运中转枢纽和陕南最大的茶盐交易市场，是商贾辐辏、货物山积，有“百日场”

之称的商埠重镇。

每月往来驮茶的骆驼、马匹就有三百余头。

郑德昌当了三年学徒，算盘打得精熟，但接触柜面上的事情较少。

初涉商海的他觉得多看多学才是经商捷径，所以没有急于处理十担茶，而是带着常季清在汉中和十八里铺的市场上转悠，寻找适合开茶庄的铺面。

二人闲逛了一天，准备回客栈休息时，见一家米店前围了一堆人，还在门口争吵，德昌挤进看热闹的人群。

听了他们的争吵，才明白：原来米店伙计给一位老人称米，秤杆平平，就报了斤两，要求老人付银两。

老人在其他米店从没见过平秤让顾客付钱的做法，就和伙计争论起来，要求小伙计加把旺秤，小伙计不愿意，于是争吵声越来越大，围观者越来越多。

小伙计见状，心里发虚，但对于多加一把米的要求丝毫不让步。

有人起哄说，让米行掌柜出来解决问题。

小伙计说，掌柜出门了，今天的生意他说了算。

正在僵持不下的时候，郑德昌走了过去。

常季清见状，立马劝少东家离开，少惹是非。

他却固执地挤开人群走上前去，对小伙计说：“小兄弟，生意没有你这样做的，为了一把米弄得道路堵塞、众人围观，划算吗？”

小伙计听完这话，抬头说：“自古过秤都讲究平秤为公平秤，头低了才添秤。

这位老人嫌秤平，非要加上一把米，这也得让我愿意不是？”

德昌走过去，从小伙计手里接过秤，指着秤星问：“小兄弟，你知道这秤星的来历吗？”

小伙计抬着头说：“秤是用来称东西的，我管它那些干啥？”

德昌看看众人说：“小兄弟不知杆秤来历，更不晓得秤星的含义，这只能怪他掌柜没有教他。

今天，因一把米要一个旺秤就闹得众人围观，那我就替他掌柜说道一下。”

说完话，德昌拿着秤，走到米店门口，对围观者说：“大家知道杆秤来历和秤星含义吗？”

人们一阵议论，七嘴八舌，最后买米的老人说：“小伙子，你给讲讲吧，让大家长长见识。”

郑德昌拿着秤说：“相传商圣范蠡在经商中发明了秤，用南斗六星和北斗七星做标记，一颗星代表一两重，十三颗星代表一斤。

但是，时间一长，范蠡又发现，一些心术不正的商人，卖东西缺斤少两。

他想，怎样把秤改进一下，杜绝奸商们的恶行呢？终于，他想出了改白木刻黑星为红木嵌金属星，并在南斗六星和北斗七星之外，再加上福、禄、寿三星，以十六两为一斤，组成了十六两金星秤。

第十六颗星满一斤叫‘金心’星。

如果是平秤，叫凭（平）良心买卖；如果‘头低’叫亏心，要给顾客添秤；如果‘头高’叫心高气爽，自己高兴顾客也满意。

作为商人，必须光明正大，不能去赚黑心钱。

经商者若给人短斤少两则会损阴德，其中短一两损福，少二两伤禄，缺三两折寿。

以此暗示人做生意要诚实，不能昧了良心。

小伙计，你做买卖是想心高气爽呢，还是想损福伤禄折寿呢？”

小伙计第一次听说杆秤还有这么多门道，佩服说：“这位兄弟博古通今，晓得的真多。

做买卖，还是大家心高气爽的好！”

郑德昌笑着问：“那你看这事咋处理啊？”

小伙计低着头，转身双手捧起了两捧米，给老人加上，并对老人说：“老人家，原谅后生无知。”

老人家笑着说：“其实我并不在乎一两把米，只是觉得你这样办事不地道。

长此下去，非得坏了米行名声不可。”