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第4章 新产品开发上市文案（第6页）

具体措施：

（1）公司安排时间派业务员在××地区各大商品批发市场、农贸市场、超市、连锁店等广泛建立销售网点。

（2）联合营销：与一些日化公司、美容美发公司等联合，组成联营联销网点。

4．宣传策略

（1）电视广告：着力树立产品形象，提高知名度。

（2）报纸广告：着力于产品特点、包装、成分以及服务的推广。

强调一种消费感官的诉求，如购买方便，新感觉、新生活、新享受等概念。

（3）发放传单，介绍产品促销活动的具体时间、地点及优惠政策。

（4）免费试用：选择人流量大、有影响力的商场，设置促销摊点，组织使用后效果反馈活动并征求意见。

（5）焦点广告：将公司做成的宣传画、彩旗、宣传手提袋等送给经销商，让其张贴、悬挂，起到宣传作用。

（6）赞助校园文化活动，借助学生组织进行宣传。

（7）利用社会新闻事件进行有效宣传。

（8）通过赞助社会公益活动进行宣传，树立公益形象。

5．促销策略

（1）无偿销售促销：对消费者进行无偿附赠或者邀请消费者无偿试用。

（2）惠赠促销：对目标顾客在购买产品时给予一定优惠待遇。

（3）折价促销：目标顾客购买产品时，给予其不同形式的价格折扣。

（4）竞赛促销：利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味智力竞赛，吸引目标顾客参与。

（5）组合促销：促销中可以使用便携装、家庭优惠装、情侶装、旅游装。

>>写作要点

1．明确新产品诉求。

之所以制定新产品推广文案，最终目标就是使新产品上市之后，能够取得良好的销售额。

为了达到这一目的，在制定推广文案时，首先要明确新产品的诉求，也就是要明确新产品能给消费者带来什么好处。

只有先明确这点，才能激发消费者的购买欲望。

2．广告语能充分体现产品特点。

不论新产品用何种方式促销，广告必首当其冲，扮演一个非常重要的角色。

所以，在制定促销策略的时候，首先要考虑广告语的写作。

广告语不需要风花雪月、华丽惊人的词汇，只需要体现出产品的特点，简单易懂、朗朗上口即可。

产品定价策划文案

>>写作导引

在市场营销当中，价格是决定交易成败的关键因素，同时它也是最难以确定的因素。

对公司来说，要想促进产品的销售，获取利润，首先要合理地对产品进行定价。

产品定价策划文案是公司在考虑产品的成本以及消费者对价格接受能力的基础上，结合公司目标收益制定的，目的是规范产品的定价管理。

产品定价文案包含产品定价目的、市场信息收集与分析、产品成本测算、定价方法选择、产品最终定价六个部分组成，具体写作内容如下：一、目的

说明产品定价策划的目的。

二、公司产品定位

对公司的产品进行功能、质量、规格等方面的定位。

三、市场信息收集与结果分析

该部分主要针对产品的市场竞争者价格以及消费者对同类产品的态度，然后对这些资料进行分析，得出具体结论。