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第4章 新产品开发上市文案（第5页）

四、推广策略

说明对产品定位、品牌诉求、媒介推广、价格营销等的具体推广措施。

>>文案范例

××洗发水推广文案

一、市场分析

目前，市场上中档洗护发产品是各品牌竞争的重点，也是外资、合资品牌打压本土品牌的主要区间。

与这些强势的外来品牌硬碰硬，对××产品来说只会得不偿失。

而低价区目前包括外资、合资及本土品牌在内的大多数竞争者并不会特别地关注，××产品可以在这一价位区间将自己的价格优势与生产优势有效结合，充分利用自己老品牌的特色，吸引广大农村消费者和城市低收入消费者。

二、产品定位

产品关键词为顺滑、芳香、价廉。

××洗发水中的营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的××是一种很好的营养物质。

科学家研究发现，××能延缓衰老、深层去屑。

三、消费者定位

1．农村消费者和城市低收入消费者。

2．追求性价比的消费者。

3．品牌忠诚度较高的消费者。

4．重视洗护质量的消费者。

四、推广策略

1．产品策略

（1）商标：采用一定的防伪标志。

（2）品牌：借助××有限公司的影响力，确定品牌。

（3）包装：小包装、大包装相结合。

（4）产品组合：推出不同香味、不同重量、不同包装的产品。

（5）产品差异化：加入××，具有健康、营养价值。

（6）产品生命周期：处于产品的导入期，市场竞争力小。

具体措施：采用不同香味、不同重量、不同包装，小包装、大包装相结合使用，同时统一品牌、统一商标。

2．定价策略

（1）成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。

（2）竞争导向定价法：随行就市定价法、主动竞争定价法。

（3）新产品定价策略：低价取得市场份额。

（4）产品组合定价策略：产品捆绑定价。

（5）价格调整策略：数量分层定价、地区定价。

（6）刺激性定价策略：团购定价、会员积分定价。

具体措施：中档品种平均每百毫升×元，传统低档品种平均每百毫升不超过×元。

3．渠道策略

（1）供应商：××公司直接提供原料、产品。

（2）中间商：××、××等大型超市以及批发商、零售商。

（3）辅助商：××运输公司、××仓储公司。

具体措施：