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第二百五十一章 各方登场(第2页)

而容城这种古代城墙还存在的古城,是典型的熟人社会,它的生意,遵循另外的逻辑。

小地方的经营,主要分两个层次,第一个层次,是熟人社会的散点经营。

比如小区外的便利店,一般油盐酱醋,就在那里解决了。

这部分人,对价格敏感,信誉,主要靠口口相传。

可靠的信誉与实惠的价格,长年驻店经营,是他们的强项。

他们是商品的搬运工,干的相当于体力活。

而第二个层次,是品牌。

这里的品牌效应,主要要靠名头响,大家在看电视时认识了广告,也在生活中相信官员,这两者的加持,构成了信誉。

但是,这种信誉,只有做到全城第一时,才会有赢的机会。

大家愿意多掏出钱来,购买这种品牌效应,享受那一种品牌高档的溢价感,必须得是第二。

第二,在这种市场,没有生存能力。

要么,第二堕落成了打价格战的战场,没利润,还得面对小商家的散点竞争。

要么被第一名追着挤压,变成无利可图。

所以,宁作鸡头不做凤尾,在小地方来了,就得当头。

冬子知道,只有她,有这种实力,可以花大力气经营关系,也可以拿出大资金跟第二名打价格战,这种第一,一旦树立起来,那就会成为容城的主流品牌。

现在,容城也已经有一部分中产了。

他们对质量及品牌的追求,已经形成了气候。

如果你做成了第一,他们的市场,你就站稳了。

从开业来看,至少在气势上,目前没同类企业,敢与她硬刚。

“那管理就麻烦了,你没有施工队伍,怎么办呢?”

“我当然不能养自己的施工队伍,那会让一帮子人躺在品牌效应上懒散。

我只有几个经工员,也就是技术人员。

施工队伍都是外聘的,其实连聘都算不上,是挂靠的。

我们只需要简单地对他们培训,让他们在承接我公司工程时,穿上统一的工装,按统一的操作程序进行就是。

与业主的合同在我手上,不怕他们不听话。

经工员蹲点检查,不合格的就返工,也把控了质量。”

这里有一个问题,冬子问到:“那要是经工员被收买了,与施工队,联合起来偷工减料,怎么办?”

“当然有监督,合同上都写明了。

甲方投诉如果属实,所有损失,由施工队负担,当然,经工员也要赔钱,并且开除。”

原来,他们付给施工队的钱,先只付一半,最后,装修验房后,再付30,留下最后的20,只能在施工后三个月,才能够付清。

有了三个月的缓冲时间,什么毛病,都反映出来了,基本没有后遗症。

而给经工员的工资里,共分为三部分。

第一部分是基本工资,那是每月照发。

第二部分是工作量,也就是经工过多少标的的工程,按工程价格的百分比,计算他的资金。

第三部分是质量保证金。

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