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一个标志性的装修出来,自然成为小城的谈论话题a。
姨出场的标志就是冬子装修的门店,与冬子那已经拆迁的老房子,一街之隔。
整个门面以明快人亮色加上桔黄的点缀,略有弧线的玻璃后面,蓝色的地板衬着洁白的卫浴,还有里面繁星似的灯具,虽不刺眼,但是照耀着产品的每一个亮点。
开业时,姨的本事得到充分的展现。
不仅在商业一条街上经营的各个大房产及建筑公司负责人都到了,容城本地有头有面的商家及公司,也来祝贺。
当然,更多的是,武汉及外地的,那些人们听过名字看过广告但从来没到过容城的公司。
许多品牌的家店家具企业,也送来了花篮与祝贺条幅。
最惹人注目的是,本地官员也参加了开业庆典,还郑重其事地讲了话。
当地电视台也进行了转播。
他讲话的大意是,这个装修材料及设计公司的到来,为新容城的建设提供了一揽子解决方案,为提升居住档次,推动容城人居上台阶,起了带头作用。
更关键的是,公司带来了一大批关联企业到容城发展,推动了容城经济的快速升级。
这个口号有点高,但是,他说的官话,普通老百姓并不想理解其含义。
只有一点,大家看懂了,这公司的背景硬。
当然,明面上,这家公司的档次,明显超过了容城所有的装修企业。
有一点,冬子也是在一个月前才明白,姨不仅代理了两家的卫浴产品,也代理了许多装修建材的产品,不仅如此,她还经营装修设计及施工的业务。
“在这样一个小的市场里,要么通吃,要么只做一项,我选择前者,毕竟,那样,利润规模才会上来。”
姨结结实实地,给冬子上了一堂经营课。
“花大力气争取的资源,就得把它们用到极致。”
冬子理解姨这段话的意思。
大意是,她争取各方面的支持,拉关系,找代理,集合品牌,都是要付成本的。
成本既然已经付出了,那就得扩大规模,尽可能地占领市场。
原来,冬子以为,自己帮姨设计门店,帮她摸清市场,帮她拿下代理权,自己已经帮姨完成了在容城布局的大部分前期工作。
现在看来,自己工作的内容,也只占整体前期的20左右,姨还做了大量工作。
“非要搞这种大而全吗?”
冬子有些不理解,因为按他接触到的现代企业管理,只要做专做精,努力在精细化分工的市场里找到不可替代性,就是赚钱的生意了。
按这种大而全的做法,不仅不太专业,而且,管理成本也非常高。
如此一来,利润率,恐怕要受到影响。
并且,风险也就增大了。
当冬子把自已的顾虑详细给姨讲了遍过后,姨笑了。
“小陈,你说的是现代企业,或者说是高度发达的市场环境。
你这些想法,对于大城市,是适用的。
但是,小对容城这地方,我的办法更有效。”
原来,小市场熟人社会的商业逻辑,是姨经营的基本判断。
在容城刚开始开发的初期,那就是个小市场。
而容城这种古代城墙还存在的古城,是典型的熟人社会,它的生意,遵循另外的逻辑。
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