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第20章（第3页）

会花钱，比会赚钱还重要，还难。

很多人_辈子，只会赚钱，不会花钱，这个钱就没有价值。

会赚钱固然重要，把钱花得有价值，所赚来的钱，才会有价值。

成功语录：

坚持良道，不丢宗旨

一代豪商胡雪岩的最后倒闭，与他不甘做外商洋行的附庸，硬着头皮与洋人“顶牛“有很大关系。

在胡雪岩的生意达到巅峰状态的时期，他的生丝生意专营出口，几乎垄断了国际市场。

1882年，胡雪岩垫付资本两千多万两，套购生丝一万四千包，使洋人“欲买一斤一两而莫得”

。

洋商与洋行联合起来报复胡雪岩的招术也是凶狠的。

他们已经看出在上海市面开始萧条的情况下，胡雪岩垫付资本太多必将周转不灵，而他此时要应付的方面又太多，比如要按约定偿还外国银行的贷款，要为左宗棠购置军火等等，因此“共誓今年不贩生丝出口”

，接着又紧收银根，使胡雪岩一下子陷入危机之中。

胡雪岩此时直接伤及生意运作的危机具体有两点：

第一，古应春投资做房地产出了意外。

他投下去的资本达五十万两银子，其中有三十五万是从阜康借贷的，这一情况胡雪岩事先并不知道；由于上海市面趋于萧条，阜康银根随之紧缩，胡雪岩在上海钱庄的“大伙”

宓本常也不顾胡雪岩与古应春的情分，逼古应春还回借款。

胡雪岩得知这一情况，以他的性格和为人，必然要尽力帮助古应春，而凭他的精明，从宓本常连自己人的欠款都要如此催逼的情况，必然也知道阜康已经到了极困窘的地步。

第二，由他出面为朝廷筹集粮饷借贷的汇丰洋行的贷款，第一期五十万两本银的还款日期就在月底。

还款来源是各省解交上海由上海道衙门代收的协饷，数目不够由阜康代垫。

但银根如此紧张，代垫几乎没有可能，而上海道邵小椿又借故将各省协饷拖延不给，胡雪岩的危机也就显得更加严重了。

不过胡雪岩此时也还有一条路可走，他可以向上海地区已有的三家新式机器缫丝厂出售蚕茧。

这几年外国新式机器缫丝已经传人中国，浙江、江苏一带出现了好几家机器缫丝厂。

机器缫丝对于以用传统手工缫丝的养蚕做丝人家冲击很大，一经推广，必将有大批以做丝为生的人家破产。

经过十数年的苦心经营，此时的胡雪岩已经成为实际上的丝业领袖，为了抵制机器缫丝，这几年他大量收购蚕茧，以切断机器缫丝的原料来源。

由于他的囤积蚕茧，已经使上海地区三家机器缫丝厂由于没有原料，面临停产倒闭了。

胡雪岩的蚕茧囤积居奇，这个时候如果答应给缫丝厂，自然可以卖出一个不错的价钱，部分解决眼前的危机，而且，机器缫丝出丝快，质量好，向洋商找买主也容易。

如此看来，出售蚕茧给缫丝厂

，还可以带动生丝生意。

事实上，此时的古应春、宓本常也都劝胡雪岩考虑出售蚕茧给缫丝厂。

但胡雪岩就是不愿意出售蚕茧。

他这样做当然并不是不知道此时出现的危机对于他意味着什么，也并不是不懂机器缫丝质量、产量确实都优于土法缫丝许多。

他这样做最根本的原因，在于他作为丝业领袖，曾与那些丝户达成过协议，由他到蚕农手中收购蚕茧，交由丝户缫丝，丝户则必须将生丝交由他来经营。

由此既抵制了丝厂来抢做丝人家的饭碗，他自己也有了稳定的货源可以控制洋庄市场。

既然自己说了话，就要说一句算一句。

即使在自己陷入困境的时候，也不能放弃自己的诺言，丢下那些做丝人不管。

说到底无论在什么情况下，胡雪岩都不肯失去信用。

用我们今天的眼光看，胡雪岩抵制机器缫丝，自然是一种违背历史前进规律的失策，也是一种在朴素的感情驱使下，不能随时而变的义气用事。

机器缫丝产量高、质量好这是客观的事实，新的技术必然取代旧的落后的手工生产方式，这也是谁都阻挡不了的。

一个商人不能自恃自己的实力与不可阻挡的时势对抗，要学会应时而变，针对时势变化不断调整自己的经营方针，这是任何一个商人都应该记取的。

不过，胡雪岩即使在已经难以维系的紧要关头，也决不肯背弃诺言的信义，确无论如

何也是令人佩服的，也是值得今天的商人们学习的。