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第20章（第2页）

但是她对左宗棠的确是另眼看待。

则云个性比较保守，比较拘谨，一板一眼，从来很少有什么变通。

他是一个很好的管钱的人才，因为管钱的人，不可以大方，相反的，应该要合理的小气，比较安全。

所以在这j方面，我们很钦佩则云的做法。

他说你见他干什么？他无事不登三宝殿，他神气的时候会来找你吗？你找他，他不一定见你。

现在他居然来找你，我们可以料到，他是向你开口借钱的。

你不见他，什么事都没有，你干嘛见他呢？可见他的分析很有道理。

可是雪岩还记得，唐廷枢不管怎么样，总是帮过自己的忙。

这个时候不见他，万一传出去的话对自己不好。

有事求人，就缠着人家；人家倒过来找他的时候，他就避而不见。

所以廷枢找他，他说好了，现在你找我了吧，该我扬眉吐气一番了吧。

这种个性，使他不会放过机会，要见唐廷枢。

雪岩很喜欢表现，他认为自己有办法，五万两算什么呢？所以要借就多借一点，这是一种想法。

第二种是说，反正我的银子来路多，这么多的钱，如果不用出去一些，也不合乎经营之道。

他认为要贷款，就贷多一点，只要好好做，就放心了。

同时他又想到，你借他五万两，你能管他什么？你对他没有什么约束力。

你如果借他五十万两，那他就乖乖的要听我雪岩的。

在这么多的考虑之下，他就认为，好了，既然你敢开口，我就勇敢的答应你，五十万两，你好好去做。

这么一来，廷枢受到感动，今后也许会收敛一点，不找雪岩的麻烦。

甚至于会站在雪岩这一方面，帮他一点忙，也说不定。

我想一般人的想法也是这样，能够挽回的尽量挽回；能够化解的尽量化解；实在逼不得已的时候，中国人就出来了，有事不怕事，得罪你又怎么样？所以我们要从两面来***人，不要从一面去了解中国人。

比较周全，比较保险。

我们常听到大家在说，舍不得花小钱的人，终究要花大钱。

你看一个人很吝啬，人家吃饭，他都假装没有付款这回事。

能混就混，能摸过去，就摸过去。

小钱能省，就绝对不花。

这一种人，你看看后果怎么样？他的朋友一定会想办法，敲他一大笔。

让他大大的

心疼一下，大家才高兴。

凡是经营事业的人，职位相对比较低微的人，要舍得花小钱。

他跟你一起出去，你不要老揩他的油；他赚的钱比你少，一出去，你就要他付钱，请你吃饭，成什么体统？跟部属一起出去，这些小钱要舍得花，部属自然心里有数，会替你多做一点事情。

我们看到很多老板，出去吃饭的时候，碰到了干部，他也是打个招呼就走了，那干部有什么想法？或者他在那里吃，吃完只付他自己的账，不管他的干部，大家又有什么想法？要当老板，连种气派都没有，还当什么老板？我们说树**也大，就是说，收入多，就花得多。

花得多，才会赚得更多。

有钱独吞，是做不成大事的。

有钱要分享，人际关系才会好。

我们看到很多人，看到钱就往口袋里面装。

他的手好像有胶水一样，碰到钱，就掉不下来了，就粘住了。

这种人，你说他人际关系会好吗？你说他事业做得大，我们真的不相信。

雪岩这几句话，其实也是亲身印证过的。

敢花钱，就表示会花钱。

会花钱，比会赚钱还重要，还难。