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第129章 战场III 1（第2页）

杨沛然被耿天一席话打得心悦诚服，背地里和康仁军有所交代，以及耿天也有意为网络游戏客户端到底走销售渠道还是下载的纷争划下一个句号；很快康仁军和日全软件的总经理吴瑞德约上，葛云禄这时已经离开，领着耿天前往拜访。

《剑踪侠影online》去年八月后没能转为收费状态，但日全不算吃亏很大，因为客户端销售他们取得一百二十来万的收入，算起来他们预付给黑铁纪两百万，账面上有几十万的浮亏，而代理权还在他们手上，未来收入预期仍然很高；对杨沛然连番延期剑影上线催促一直不甚急。

见到吴瑞德，简单寒暄，耿天介绍了春节后《剑踪侠影online》再次推广上线的版本状况，以及各项运营准备工作，“我们想要在剑影的官网首页最显著位置放上游戏的下载，免费提供给玩家下载。”

“这……恐怕不行，客户端专属贩卖是我们的代理条件之一，要是可以免费下载，你让我们还怎么卖客户端？”

吴瑞德连连摇头。

显然他并不知道耿天在八月一号当天在官网论坛通过玩家分享的方式其实已经放过剑影的下载链接。

“卖客户端当然是你们已经取得的权利，我来不是要和吴总谈变更这项权利，而是请求吴总默许我们做这样的变通。

游戏光盘该怎么卖还是怎么卖，但我们需要让用户以任何最方便的手段获得客户端。”

“默许，凭什么？我们预期可以卖两三百万元的客户端，要是你们开放免费下载，我们当然卖不了那么多光盘，这个损失谁来付？”

吴瑞德声音铿锵有力，语气咄咄逼人。

“吴总太夸张了，《剑踪侠影》单机版都卖不到三百万，怎么可能网络版客户端反而能卖三百万？吴总做游戏这么久应该知道，最终愿意为游戏付费的用户总是相对少数，由最初进入一个游戏，逐步流失，再转换为付费模式，逐步递减是一个普遍的规律。

我们要想最终付费的用户多，最好在最初入口的地方把用户数做得大大的，这样即便经历了一系列的必然衰减后，最后转付费的用户还足够，这才符合大家共同的利益，而不是在客户端的环节就赚一次钱，把游戏的用户入口数已经做得小小的了。”

耿天据理力争，但还是含着笑。

“你说得都对，可我们的协议就是这么签的，我们为我们的特权付出了对价，不改对价只取消我们的特权，这说不大过去吧？”

吴瑞德冷淡地反诘。

“吴总，你会看到，以后的类似渠道代理协议必然都不会有这一条，这本身是错的。

我们就不用在这个明显已经过时的协议上大动干戈吧？”

耿天说道。

“两个点。”

吴瑞德比出两个指头，三千万标的两个点相当于六十万元。

耿天失望地摇头，“吴总，你知道这绝不可能。”

吴瑞德叹息，“一个点，再少也绝不可能。”

“要不然这样，由我们官网每下载一个客户端，我们补给日全一元钱，这样双方都能满意。”

康仁军在旁边提议。

耿天本来也是这么想的，预计这么改制之后由官网下载数量可能在两万到五万个，可能影响日全的客户端销售净利润约为十五到三十万元，取最低值再按双方均摊原则，大约七、八万的赔偿是合理的，但她脑子里飞快地转了一下，“不，我们不能为这个付钱。”

“那你们就不能在官网首页上放免费的下载。”

吴瑞德针锋相对。

“如果有人在别的地方放，整个网络到处都是，我们没法干涉。”

耿天先前一直都是含着微笑，说到这里表情严肃，起身告辞。

严格说这是盗版的做法，非授权皆为盗版；但她觉得道理已经讲得够清楚，吴瑞德显然就是抠字眼地刁难，能捞一点是一点，决不能让步。

她才回到公司，电话就打进来，吴瑞德说日全经过审慎考虑同意黑铁纪这么做。

“吴总，麻烦你把刚刚的话重新说一遍，我好录音。”

耿天本想请对方出一个书面的谅解函，但立即想到那涉及盖公司公章，多半日全还要走法务审核程序，夜长梦多。

吴瑞德重新说了一遍，同意黑铁纪在《剑踪侠影online》官网首页放出下载链接，同时日全仍然保持客户端的线下销售权利，互不干涉。

这是春节前最后一役，杨沛然满意这个处理结果，康仁军自然而然地转而向耿天汇报工作。

假期来临，耿天信守承诺地在家里待了五天半，玩了四天的游戏，哪儿也没去，养精蓄锐。

节后上班她忙着新员工入职和继续招聘，面试，岗前培训，监督杨波逐步接手主策划工作，把何建东和蒋斌设法由程序部正式剥离出来组建运维部，也一起搬到五楼去，给他们三个人编制，把网站开发和运维值班整合在一起。