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第136章 自强 1（第2页）

“我宁愿理解为这是一条上了就很难下得去的船。”

“也许吧。”

耿天对创业这件事有不同的理解，她觉得这很大程度上其实是另一个层次的游戏，她热爱游戏，也就热爱创业，两者本质上是一样的。

在这一点上，段泽晨希望创造一个好玩有趣的世界，作为一个maker跟她一个layer当然不同。

两天后，王海青约耿天跟段泽晨一起到福田口岸的一处酒楼见面，谈关于接下来公司营运的事，他们开车去了。

“耿总，感谢你制订得非常完备的运营计划，我对未来这家公司会怎么发展有了一个非常清晰的感知。

也感谢你给了我选择的机会，关于自运营还是委外运营。

客观地说，在数字层面上我很容易做出选择，那当然是自己来运营，你给我了一个很直观的数据，投入1200万元，换来大致百分之三十三运营权益；如果以2004、2005年两年连续营收预期来看，这等于是4800万元的收入。”

王海青准确地把耿天的报告概括出来，但话没有说完。

耿天脸上维持微笑，心有些慌，她敏锐地听出王海青马上会接着一个转折的但是，他会拒绝这个方向，选择保守得多的方案。

“商业模式，ok，团队，ok，领导人，ok，投资回报率，很ok。

但我对这个案子只能sayno，why？”

王海青神情自若，摊了摊手，显然他在来之前已经做了决定，而不是在这里再进一步听取耿天团队的意见。

“why？”

耿天轻声地问。

“我们前期已经投入了将近三百万，再让我投入一千二百万，合计一千五百万，这个投资额在我这里不算大，完全负担得起，但可能是我们广东人有一个坏毛病，就是更加喜欢脚踏实地，做生意有一毛赚一毛，有一块赚一块，由小渐渐做到大，而不是指望圈一大块地，投入周期很长，然后一举挖出一个金娃娃。

这不是我们投资的习惯。”

王海青说道，语调平和自然，辅以简略的手势。

“我不太明白，王先生，投资周期已经快要闭环了，无非就是两个月或三个月的区别。

再有两个月就可以上自运营，就能收钱，委外运营可能还慢一个月。”

耿天轻声地说。

“这不是两个月还是三个月的区别，也不是谁先谁后，”

王海青竖起食指，提醒耿天注意，“我需要在这个时候金鸿科技能开始产生正向的收入，证明它的业务模式是可行的，可持续的；不然，继续投入的逻辑是无法自洽的；追加投入可以，但必须是放大产能，放大收益率，但在此之前，金鸿科技必须有自己的产能，已有的收益率，这才谈得上继续投入。

明白吗？”

耿天叹了一口气，道理她都懂，但不是她想要的。

“那王先生的意思是，我们把《战国》委托给运营商来运营。”

她的语气如此低沉，以致连疑问的语气丝毫也无，就好像只是一句平静无波的陈述句。

“exactly！”

王海青极为肯定地答。

“委外运营预计能谈的条件在签约金一百万到两百万之间，分成比例32-35%区间浮动，三年期限。”

耿天勉强维持笑容，有气无力地说，她期望的是自运营模式，对段泽晨说对王海青不论什么决定都不怨恨，理是理，情是情，殊难做到。

“只要产品运营如同你们所预期的那样表现，这个收入是足够养活公司好几年的。

我既不要求你们贡献利润，也不要求退出，所有收入全用在接下来再开一个新产品，到那时候我们再考虑自己投入运营的可能性。”

王海青顽固得冷酷，又尽力表现出通情达理。

耿天不喜欢这种在会晤之前就已经做了决定不可更改的人，如果这样根本没必要见面，简单回复邮件就够了，但她没有办法，站起身来，“我尽快把《战国》签出去。”

回去的路上由段泽晨开车，耿天坐在副驾驶位置，头疲惫地靠在车窗上。

一晚上她其实没说太多话，但浑身累得手指头都抬不起来。

“这样也好，我们就是做研发的人，本来就不该去考虑运营的事，现在最多找个商务负责人来把这事儿了结就得了。”

段泽晨对妻子说，这话他好像在哪里听过。

耿天沉默不语，没有回答。

段泽晨还以为她睡着了，伸手在她面前探了两下没有反应。