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第三十八章 祸不单行（第1页）

谷雨前后，新茶陆续上市，贾学正才从家破人亡的悲情中缓过神来，接着又被新茶收购带来的困局搞得一筹莫展。

尽管年前做了万全准备，他们觉得天汉茶庄没有资金收购新茶，荣盛就可以坐等发财了，可实际情况让他们大跌眼镜。

茶农采回的鲜叶首先是送到了天汉茶庄及其设在各村的收茶点。

天汉茶庄利用去年给茶农赊借灾粮的优势，大量回收新茶以冲抵各茶农度荒时赊借的米钱。

在新茶涨价后，天汉茶庄随市应变，提高了兑现冲抵比例，不让茶农吃亏。

众多茶商看到天汉茶庄不但仁义，让茶农度过了灾荒，而且在茶价上也保证了茶农的利益，于是在茶叶减产五成、新茶价格一日三涨、荣盛单方面又提高收购价的诱惑下，依然纷纷把自己的茶叶交给了天汉茶庄。

很多茶农是带着感恩之情回报天汉茶庄的，让荣盛银九月和贾学正长了见识。

他们提高了收购价，依然没有多少茶农来卖茶，说明不是价格问题，而是自己茶行信誉出了问题。

因头一年大旱，这一年的春茶减产了，能收到的茶叶也只有一万五千多担。

几个月后，天汉茶庄收购了近万担茶，几乎占了当年七成产量。

收购量的剧减一下将荣盛逼入绝境。

天汉茶庄收茶价格比荣盛低，可收到的茶量比荣盛高出几倍，让银九月和贾学正不得不深思起来。

自己用的方法也是郑德昌善用的法子，咋到了自己手里，不管用呢？银九月百思不解，便去请教济生堂的陈孔洲老先生。

孔洲先生饱读药典，深谙阴阳之道，满腹人生哲学，亲自泡了碗茶，放到银九月面前的茶桌上说：“少东家今儿个有啥事吧？”

待银九月说了自己的困惑后，孔洲先生放下茶碗，捋了捋胡须说：“想干啥和能干啥是两码事，得择时择事判断。

判断是一种能力，是认识事物的能力。

就像咱们好多人能跑，但是不知道该往哪跑。

能跑是一种能力，知道该往哪跑更是一种能力，咱们好多人都是跑了半天跑错了，属于白跑。

人家知道方向的不用跑，就是慢悠悠走都会比咱们先达目标。

从悟商之道到为商之道，德昌比你少走了许多弯路。

他由实干涉足茶商买卖，比你居家管理经营少走了两个弯，他始终走在前边，实际经验多。

在商场上，世事洞明有思考的人，远胜不务实的人。

他之所以能走在你前面，是他的经验判断告诉他，久旱必灾荒，这就是商机，抢得先机者必然是识先机而动的人。

窍道虽多，只要你能真正把握住其中最主要的一点，就能少走弯路。”

九月说：“我用的同样法子，可怎么还是不管用呢？”

孔洲先生说：“问题就在这，你光跟在人家屁股后面跑，没有自己的思想，没有自己的目标，永远是鹦鹉学舌。

学习他人的经验经历，重在变通为我所用。

就说德昌吧，他是茶商里的翘楚，他本身的经历就是一本很好的书，你要好好用心仔细揣摩。

他做的每件事，为啥要这样办而不是那样去做。

正所谓世事洞明皆学问，人情练达即文章。

对他的成功经验要学，但不能因学而学，呆板去学，要把它变通到你的经商实践当中去，这才是学习的根本所在。”

银九月谦虚地说：“先生说得太对了，我自以为学得很好，可还是没有长进。”

孔洲先生说：“学习他人的成功，是为了明白做人的道理、做事的方法。

就比如说做生意，说难也不难。

说难，因为你还缺少因势利导、顺势而为的知识与经验；说不难，是因为你只需要有一颗平常的心，顺势而为。

因此，第一你要具备一个‘敢’字。