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第二十三章 改秤破局（第2页）

走进秤铺，墙的一边是两大箱子的工具和零部件，另一边是一大堆用来校重的各种型号的砝码，最惹眼的则是两侧的墙壁上大大小小、粗细不一、做工精细的木秤杆。

秤杆形状像龙，所以有些人家将其用于镇邪而供奉于正堂。

在教育孩子时有“不识秤花，难以当家”

之说。

蒋氏福泰秤铺制作木杆秤很讲究，做秤选用的是木杆纹路细腻，不易变形，不易吸水返潮的柞栎木和红木，按秤的大、中、小规格制作秤杆。

大号秤一般选择楠木，中小号的秤多数使用秦巴山中阳坡生长的红栒子木。

依据度量要求，用锯将木料截成适当的长度，刨成秤杆；再用细砂布沾水，打磨光滑；随后在木杆两端套上铜皮；接下来先用墨线画一条直线，挂上秤盘后定支点，用砝码校验，弹线定星位，钉秤花，一气呵成；安装完提绳、砝码、秤钩、秤砣、秤盘各种零部件后，还要施染着色，先用菜籽油刷在秤杆上，此时黄褐色的秤杆就变成了褐黑色，银色的星点格外显眼；最后再涂上清漆，一杆秤就完成了。

蒋世忠听了常管家的要求后，疑惑地说：“我做秤多年，常有不法商贩要求我做‘短秤’，你们倒好，做的秤是亏自己的‘长秤’，十六两制的秤改成十三两制的杆秤，你们收茶一斤要亏三两，那一共要亏多少啊？”

常管家笑着问：“只要茶农不亏，我们就是少赚一点，这样的良心秤，你不会拒绝吧？”

蒋世忠说：“这样的秤我肯定做。

你啥时候要呢？”

常管家说：“越快越好，一次要三十杆。”

修改了新茶收购办法不久，天汉茶庄的收茶点慢慢地聚拢了不少茶农。

他们见天汉茶庄在新茶收购斤两上让利茶农二成，一传十，十传百，不少茶农都把新茶卖给了天汉茶庄。

一天下来，虽说比别的茶行多付了不少银两，但收到了意想不到的效果，加之岚皋和茶镇收购新茶很顺利的信息传来，郑德昌一直悬着的心终于安放下来了。

消息很快传到了荣盛茶行，老会长端起一杯茶喝了，想了想，不解地问：“他咋弄的呀？”

银九月说：“他改秤了，十六两秤改成十三两秤，每斤同价茶叶让利茶农三两。

回避了商会定价的约束，折算成茶价。

他这一招比我们抬高价格让利的幅度还高。”

老会长这下明白了，倒吸一口气，感叹道：“天哪，他咋想出来的？敢这么玩！

这种思路说白了就是以损失商家的利润来提高茶农对他的信任，换取茶农的口碑。

他的眼光、胸襟、野心和魄力都了得呀！

这么一弄，商会不但找不出他的麻烦，还陪着他玩，想想都霸气啊！

这么多年我这会长算是白当了，惭愧，惭愧！”

过了十来天，郑德昌看着茶行里堆积的新茶，通过估算，完成了七成收购计划，加上西乡和岚皋茶区收购的茶，两千三百担茶应该没有问题了。

他决定暂停收茶，转入分拣黄瓢和茶梗、烘干、分级、打包等二次加工工序。

天汉茶庄门口虽然没有了往昔热闹的场面，但茶坊内部依然热火朝天。

郑德轩雇用了当地很多妇女拣茶分级，男子烘干打包，把收购的第一批新茶进行整理。

他只等其他各收茶点的新茶运来汇总后，一部分茶雇用单桅帆船从水路运往石泉莲花渡，过子午道，送到西安南关大街天汉茶庄；另一部分运往汉中十八里铺，雇马帮送往兰州。

暂时闲下来的郑德昌出去转悠，无意间就晃悠到了荣盛茶坊门口，碰上了一身深色长袍马褂男装的银九月。

她右手摇着折扇，左手反剪身后从茶坊出来，正在为自己上楼抽梯之计被郑德昌不动声色地化解了而心生闷气，一看到他忙克制住心里的愤懑，主动地招呼道：“郑老板，好悠闲啊！”

德昌苦笑着说：“银东家见笑了，哪有荣盛好手段，年前就不动声色地把六成的茶收走了，我还在梦里睡觉呢。”

九月说：“天汉茶庄有朝廷罩着，荣盛只能早着手，不然，到最后连稀饭都没有我们喝的。”

德昌说：“你上楼抽梯这一手差点让天汉信誉扫地，倒让郑某开了眼，实在佩服！”

九月一笑说：“哪有郑老板手段高呀！

你这一闹，我们往后的日子就难过了。”

德昌说：“银东家言重了，我是被逼无奈，并非想和老茶商们抢生意，而是有些茶商非逼得我走投无路，我有啥办法呢？”

送走郑德昌，银九月才真正领教了他的沉稳老辣。

他话里藏针，明显也是一种警告。

银九月心里就犯了嘀咕：这个貌似诚实的男人，也不是一个善茬，像一个不倒翁，心里的歪点子真不少，他这一招，不但抢了所有茶庄的风头，也在茶农心目中留下了好印象。

看似正常的商业竞争，其中包含着胆识和智慧。