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第二十八章 汉口问计（第4页）

魏管家说：“少东家，我让茶庄一个伙计去打听过，他这次去了几个月，只是耍了一趟。

再说襄阳、汉口哪是他能去闯的？”

银九月一笑，心情轻松了一下，道：“荣盛一直没去，我就晓得那是名茶集散之地，谁会看上你紫阳茶？”

魏管家问：“少东家和会长准备采取啥对策？”

九月说：“襄阳、汉口不去碰，等他打开了局面再说。

你去通知丹江口茶号，想办法再增加裕兴重茶号的走货量。”

贾学正沉思了一下，说：“九月，宝押一头不太稳当。

如果再增加茶担，从哪收茶呢？即使提前收茶，也未必能收到我们需要的货量。

何况裕兴重能否再增加，也未可知啊。”

银九月不悦地问：“那你说咋办？”

贾学正说：“夫人，你是快要做母亲的人了，行动不便。

这些事，让我来操心。

我觉得原有的晒青茶保持不变，咱们还得在细蔓子茶的质量上进行提升，从而提高售卖价格，与天汉茶庄争个高下。”

九月坚持道：“要想保住茶商老大位置，不但质量要好，走量也要大。

他天汉茶庄一会西一会北，现在又朝向东，不也是为走量吗？要想以数量占领市场，关键要从原材料上占有绝对份额。”

魏管家担忧说：“数量大是好事，关键是要能销售出去。

我们市场已达极限，今年为了和天汉茶庄抢茶，压仓了四百担，几千两银子。

长此下去，如何得了？少东家，要不你与老爷商量一下，看具体如何应对。”

银九月铁青着脸，不情愿地说：“我爹早把荣盛经营权交给我了，他已不再管，难道我说话不算数了吗？”

魏管家急忙说：“少东家误解了，我是担心茶仓积压太多，损失更大。

另外，有一件事不知道该讲不该讲……”

银九月对魏管家的话很不服气。

荣盛几十年打拼，走到现在已独占鳌头，自己接手这几年也在积极努力。

谁知道出现了新情况，造成了市场拓展不畅、茶叶滞销，利润下降。

她并不认为这是她的过错，而是市场的变化所致，于是说：“您执掌荣盛茶行多年，谁也没怀疑过你的能力，有啥话你就直说吧。”

魏管家说：“我专门到天汉茶坊去了一趟，和他们茶坊伙计闲聊中得知郑德昌准备在汉口设分号做洋庄茶。

另外，他们还准备明年增加采购新茶四十票。

果真如此的话，天汉茶庄的市场量和走货量就要超过荣盛茶行了。

少东家刚才说咱们以数量取胜，恐怕就不管用了。”

贾学正听完这话，大吃一惊问：“不会是他们故意给设套吧？”

魏管家说：“要说不会，这些信息是从他们内部传出来的。

如果会长有疑问，可以派人去打听一下他们今年预付订金多少，就知晓他们明年收茶制茶量了。”

银九月拖着笨重的身子回到自己的房间想了许久。

爹现在卧病在床，她不能再去打扰老人家，给他添堵。

思前想后，她一时拿不出制约郑德昌的办法，最后一番谋划，决定采取用霸盘垄断收购的方式，在数量上压垮郑德昌，决不能让天汉茶庄占据茶叶贸易的头把交椅，让人耻笑自己无能。

至于亏损，商场上谁也无法保证每一笔生意都只赚不赔。

说不定数量上的优势会转化为利润上的优势，继续帮她带着银家百年老店走得更远。