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第十六章 运茶入甘（第2页）

德昌佩服地说：“我初来乍到，还望前辈不吝赐教。”

朱总管见德昌谦虚好学、态度谦恭，就说：“人非生而知之，只要你有心用心留心，处处皆有学问。”

一番请教，郑德昌才晓得，甘肃茶商设东、西、南三柜，东柜都是晋陕商人，西柜则是回族茶商，南柜则是湖南茶商，整个茶市都被南柜垄断。

对于茶市这种格局，德昌经过仔细了解才知道，兰州乃至河西走廊所经销的茶叶六成都是湖南茶，三成是来自陕西泾阳的茯砖茶，一成才是川茶和陕南的紫阳茶。

尽管是这样的占比，每年也需要紫阳茶近万担，而实际运来的茶不足三千担。

德昌最后才弄明白，主要是紫阳茶产量不足，加之运输、补给不及时，导致紫阳茶市场被湖南茶挤占。

尤其是没有大茶商牵头运输，只靠散户贩运，紫阳茶所占市场份额就逐年降低、萎缩直至几乎退出了兰州茶市。

兰州城会馆巷是茶叶交割查验完税的地方，来往商贾人头攒动，马车、驴车川流不息。

这里的甘肃茶客的打扮很扎眼，他们一身粗布衣，裹一件羊皮褂子，满脸沧桑，加之一头虬须蓬乱的鬈发，被戏称为“毛葫芦”

。

同时，这里还能看到很多俄国毛子的身影。

各种肤色发色、各种服饰打扮的少数民族茶商和洋人出没在街头巷尾，谈生意、买东西，穿梭往来，络绎不绝，十里街巷一派繁荣忙碌景象。

常季清兴奋地说：“东家，这里俄国毛子很多，他们很看重我们的茶，而且都愿意出高价购买。”

德昌问：“在这个地方开设分号的话，租金不便宜吧？”

季清点头说道：“会馆巷乃是繁华商业街，租金自然不便宜，但是如果能够在这里开设分号，那就不用被其他茶商抽水，等到我们自己把茶叶售卖给毛子时，那价钱就高出很多了。”

德昌问：“如此说来，我们这次运茶入甘，并不是直接把茶叶售卖给毛子？”

季清说：“东家，你不用担心，先去打听一下行情，然后找一家出价最高的脱手。”

德昌说：“如此倒是方便，等把这些茶换成了银票，我们就在兰州停留些时日，把分号的事办妥了再走。”

季清说：“好，我赞成东家开分号。

莫看这里租金贵，如果我们直接把茶卖给毛子，多出的租金我们也能赚回来，足够维持分号开销。”

通过对比几家茶行的出价后，郑德昌最终决定把这五十一担茶全部脱手，他到山子石官茶库补纳课税，验印入库，然后凭票提茶，卖给了南柜总商朱昌琳。

朱总管直接给了德昌一千八百两银票，说：“这紫阳茶在兰州是热销货，郑老板要是能持续走货再运些过来，我们照单全收！

只要是紫阳茶，不管是晒青绿茶，还是红茶、白茶，有多少，我们收多少！”

看这情形，朱昌琳显然是希望郑德昌能够多弄点紫阳茶运送过来。

尝到甜头后，郑德昌马上改变计划，决定暂时不开分号，而是赶回紫阳走第二批货。

不到一个月，郑德昌就带人从兰州赶回紫阳，直奔瓦房店天汉茶坊。

他决定把现有的毛尖和晒青茶以及制作好的红茶汇集起来，全部运至兰州。

然后吩咐常季清和郑乾坤留在瓦房店天汉茶坊负责督办大量制作生产夏秋红茶。

把该安排的事情安排交代好之后，郑德昌给了韩童生二十两银子，这让他惊讶到合不拢嘴。

他在柳氏茶行干一年，只有五两银子的年俸，没想到这次跟郑德昌跑了一程，就收到二十两的酬劳。

韩童生感激不尽，决定留下来一门心思地帮茶庄继续走货。

郑德昌回到郑家大宅，老夫人带着雨荷一群人早在门前迎接。

德昌向母亲请安后，老夫人扯着他的手说：“走，给祖宗报喜去，让他们晓得郑家生意在你德昌手里真正立起来了！”

德昌几个月未归，西院厢房的院子里已栽满了花草。

雨荷和德昌聚少离多，一到空闲的日子，就在书房里操弄水墨丹青，在天井里种花修草，过得清雅素净。

在厢房前的空场上，靠墙种了几竿萧竹。

檐坎上摆着茶花、月季、石菖蒲和碗莲。

书房里还写了一副“万物静观皆自得；四时佳兴与人同”