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第18章 慎大览2（第10页）

管子得于鲁，鲁束缚而槛之，使役人载而送之齐，皆讴歌而引。

管子恐鲁之止而杀己也，欲速至齐，因谓役人曰：“我为汝唱，汝为我和。”

其所唱适

宜走，役人不倦，而取道甚速。

管子可谓能因矣，役人得其所欲，己亦得其所欲。

以此术也，是用万乘之国，其霸犹少，桓公则难与往也。

【解说】

本篇论述的是劝说君主的方法，其方法就是“顺说”

。

“顺说”

之意在于“因人之力以为自力，因其来而与来，因其往而与往”

，这就是要善于揣摩君主的心理，顺其思路，投其所好，然后因势利导，以达到自己的目的。

文章列举的惠盎、田赞、管仲三人的事例，都说明了“顺说”

的必要。

【注释】

①因：凭借。

②与来：与之来。

③而：如。

响：回声。

④所归：终极目的。

以上几句的意思是，善说者要善于顺应形势，加以引导，以便达到自己的目的。

⑤劲：强。

⑥际：到，接近。

⑦便：有利。

⑧惠盎：战国时期宋国人。

宋康王：名偃，即宋君偃，公元前328年—前2**年在位，为齐所灭。

⑨蹀（dié）足：顿足。

謦欬（qǐngkài）：咳嗽。

⑩独：岂，难道。

四累：指亡面提到的四种行为（刺击、不敢刺击、无志刺击、未有爱利之心），因为这四种行为有害于世，所以称之为“四累”

。

丈夫：成年男子。

延颈：伸长脖子。

举踵：抬起脚跟。

延颈举踵部是急切盼望的表示。

贤：胜，超过。

辨：通“辩”

。

以说服寡人：用言论使我信服。

服，用如使动，使……服。