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第34章 入佳境却营销不决（第1页）

进入龙虾收购高峰期，虾仁生产线的工人从原来的120人，增加到了300多人，大部分是从湖北、河南过来的农民工，工头在当地组织人员将工人带到新祥水产；

来了之后的第一天验证合格者办理住宿和参加培训，有证的第二天就可以上班，无证的则第一天做抽血体检，个别体检不合格者则由工头带回原籍；

所以工头事先就做好了是否有传染病的筛选，即要求在当地办理好健康证，其中大部分都是以前在这里做过的工人，所以能尽快地投入到加工操作当中。

新祥水产收购龙虾最高峰是在入夏的两个月时间，从早上7点开始验货、过磅直到下午4点，每天有几十吨的毛虾，自过磅验收到清洗消杀，再到周转冷库储存，以备车间后续的挑制虾仁精、深加工；

这个时候的精、深加工车间里，24小时灯火通明，各种机器不停地运转，设备部管理人员和工人一样三班倒。

从江浙购来的优质螃蟹种苗也已经到货，足足装满了三辆2吨的运输鱼车，老廖组织着装卸工人随鱼车将蠏苗送去了三星洲养殖场，投放到200亩的蟹塘；

老廖是县水产局一名退休工程师，退休前一直从事着湖区的水产品种植、养殖工作，与邹老板有过多年的交情；

退休后被邹老板返聘了过来，在三星洲项目上马前，邹老板曾多次与老廖有过共同考察、沟通和请教，邹老板能有那么大决心上螃蟹养殖项目与老廖的影响分不开。

年前收购储存在冷库的半成品鱼鲜须尽快加工，或熏制成干货或加工成鱼酱制品，但更多的是要被加工成醉鱼，现在又新增了熟食品生产线，所以较以往更快地为龙虾虾仁成品存入冷库腾退出空间。

“渔家姑娘”

熟食品在一个月前已经确定了三个口味的产品，又在省城豪华气派的上河大厦，租了一间140多平米的写字楼，负责熟食产品营销推广与招商，此时已是万事俱备，产品也逐步进驻商超。

但是熟食品进商业超市，此时的重点在提升产品知名度和增加消费者认可度，赚钱效应显然不能是重点，只有产生了规模效应才能实现赚钱的效益；

所有这些营销理念与措施，巴特杰在给邹老板的营销方案中早就有详细阐述，通过在全国范围内的招商来实现规模和利益，计划里也有参加一年一度的秋季糖酒食品交易会来实现招商的计划；

邹老板的女儿和女婿与巴特杰的营销方案发生了偏差，他女儿强烈要求在距上河大厦附近的高桥大市场，租一个上面办公下面做批发销售的门面，但租金是写字楼的三倍，反对租写字楼；

营销遇到了执行中的分岐，不仅影响到营销战略实施，而且也会造成人力、物力与财力的浪费，巴特杰对这种家族式的阻力感到十分恼火，邹梅把自己的意见和与巴特杰的矛盾在邹老板那里诉求得厉害。

邹老板到肖铔樯的办公室，说：“肖总，你马上和我去省城的营销中心，邹梅与巴总之间各执己见，要去协调处理”

；

肖铔樯问：“通知巴总和邹梅了没有？”

，邹老板说通知到了邹梅，但打巴总的电话没有接，发了个短信11点钟到上河大厦营销中心开会。

到达上河营销中心时，室内只有销售内勤和两个销售员在，巴特杰和营销龚经理没在，说是去高桥市场去了，要等一会才能回来，这时肖铔樯看到邹老板脸色很是不好；

邹老板对肖铔樯说：“我毕竟是老板，他还是一个总经理，打电话又不接，而且我发短信也告知了他开会的时间，却要我来等他，巴总这个做法是不是有点过分？”

；

肖铔樯：“邹总，我能理解你的心情，但我还不太了解情况就不便说什么，您先消消气且看事态发展”

；

邹老板就又拨通陈再的电话：“陈秘书长，你介绍的巴总经理居然不接我的电话，短信通知也不能按时到会，怎么能这样呢？“；

陈再在电话那边说：“他半个小时前给我打过电话，说了点原因，您再等等，他马上会过来的”

，挂了电话之后陈再就又给巴特杰发了条短信，告知巴特杰邹老板将电话打到了他那里，要巴特杰事情再大也要冷静面对。

半个多小时后，巴特杰与龚经理到了营销中心，龚经理叫了邹总一声，巴特杰一言不发地在会议桌边坐了下来，邹老板也是气不打一处地沉默不语，这样持续了2分多钟；

肖铔樯就说：“今天是来开会研究事情的，邹总和巴总你们就不要相互置气了，毕竟都是为了公司的事情开这个会，研究解决办法才是重点“；

然后肖铔樯又看了看办公室内，说：“邹梅怎么没来？”

；

巴特杰：“她也是老板，已经在高桥糖酒品批发市场搞了个门面，反正你肖总能搞钱，不怕没钱花！”

，肖铔樯有点苦涩地笑了笑，没有接话；

邹总就说：“我还是老板呢，你作为公司总经理，不接电话也不按时到会，这样的做法合适吗？；

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巴特杰仍不回答邹总，将手里陈再发的短信打开给肖铔樯看，肖铔樯明白了巴特杰为什么到会也不讲话的原因，因为这个做法不仅伤了巴特杰的面子，而且陈再也被责怪了，他俩可是多年的老朋友；

巴特杰又侧耳对肖铔樯说：”

门面租金是写字楼的三倍，没跟我通气就租了那个门面，属重复投资且是传统的销售观念，怎么能做大营销？“，肖铔樯虽然没有回话，但心里已经有了底；

结果是这个会议没有开成，肖铔樯已经考虑到巴特杰接下来的打算，一个小时后邹总叫上肖铔樯，下楼去了邹梅的产品批发门面。

邹梅和她老公及一名销售内勤正在忙于给一个县里来的进货商开单、过磅、装货，邹老板问邹梅：”