爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

第169章 向上的希望（第4页）

“人们买东西主要的是靠什么？不就是买椟还珠，只看自己有多喜欢吗？”

陆凡认真地说着。

“那么，只要足够喜欢这一品牌，就有可能会去购买，而品牌做的是什么？”

“是形象————”

陆凡很是严肃认真地道，说的头头是道。

乔安山睁着眼睛盯着陆凡看了好一会，咽了一口口水，有些震惊。

对方这说的一套一套的，他居然很能理解以及意想不到。

这是非常成熟的商人思维了啊！

对方到底是怎么有这种非常厉害的想法的？

乔安山感到非常好奇。

“但是，还有一个问题，光外貌好看，但是这只不过是第一步，最重要的第二步是什么？”

“是让人值得信赖的产品。”

陆凡接着说道，并且微笑起来看着乔安山。

“有乔道主这些成色非常不错的商品，无论怎么卖都能卖得出去的！”

“我也是刚刚才意识到。

其实乔道主的商品非常好，缺少的只是一个销售方案罢了，问题就只不过是到底有没有人提前相信乔道主，看来我们不经意间赌对了。”

乔安山闻言之后无奈地一笑。

确实如此。

做商人最重要的是什么？那就是彻底的信赖，不管是对供货商，还是买家。

先前的人从来没有彻底相信他的产品过，所推出的都是一些不切实际的方案，最终的结果就是失败。

比如买一送一却因为成本限制而不得以提高价格导致反而昂贵了不少。

比如使用了美人计，但却并没有想到可以直接限时限卖，而收效甚微。

这个小兄弟说的轻巧，实际上他的“限时限卖”

也是买卖成功这条锁链中的一环，没有这个方案，是很难成功的。

还比如跑到人口密集的地方去卖，却因为同行太多竞争不过，实际上这个办法是一般人想到的最多的。

还比如通过与别人畅谈而去卖，却最多只卖出去一两件商品，因为时间根本来不及，等等……

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

想了想，乔安山认真地看着陆凡和所有人说道：“我倒是觉得小兄弟说的还可以再加一点可以，的确，交易的定义是什么？不就是买椟还珠，不求多贵重，只求多喜欢？可是，说句现实的话，人们真的喜欢那特定的椟和这位小姐吗？人们喜欢的是商品，毕竟人们是来买东西的。

人们买她的商品肯定不会是单纯的喜欢她的外表，而是关注我们的商品的内在。

我们的商品大多都很有价值，那么顾客们一定是很喜欢所以才买下来的，这位小姐起到的只是吸引顾客的作用，那么这个任务的初衷不就达到了么？！”

乔安山细细想了一会，又继续说道：“也就是说……外貌也撑不了多少场面。”

“真的有人会单纯因为人家外貌好看就去买东西吗？”

乔安山却是反问了起来，一脸的认真态度。

众人闻言都是有点面面相觑起来，说实话，连他们也都有点怀疑。

“这场交易的内核，其实是是限时买卖的名头和我们的商品质量过硬在发挥着作用。”