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陈昊看排队还剩一千多人,就打算跟老徐扯扯淡,“如果有两家煎饼摊,一家排着长队,一边无人问津,你这时候想买个好吃的煎饼,你会选择哪一家?”
徐昌隆代入场景想了一下,“如果我很馋,想吃到最好吃的我肯定选择前者,毕竟这么多人排不是没有道理,如果我很饿,那就选择后者,毕竟先填饱肚子。
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说着说着,他眼睛一亮明白了老板的用意,“就是要这种供求不平衡的关系,好引起人们的从众心理,从而造成这种排队的现象,引起人们的关注和留下火爆的印象!”
啪,陈昊打了个响指,“不错,就这个意思,这就叫饥饿营销。”
饥饿营销,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”
、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
当然这种玩法,需要几个前提条件,第一产品力要足够好,并且没有可替代性、第二目标群体心态不够成熟、第三市场竞争不激烈,没有对手。
如果没有这几个前提条件,贸然使出饥饿营销,会引起消费者方案,从而市场流逝,让其他竞争对手做梦都会笑醒。
恰恰这三个条件武侠世界都具备,并且每天武侠世界都开新服,满足玩家的需求,但又不完全满足。
饥饿营销、饥饿营销、饥饿营销。
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徐昌隆喃喃着这几个词,看向陈昊的眼神愈发古怪。
才二十过半的年轻人,心思缜密,对人性的洞悉程度简直令人可怕,跟这小子干活,估计自己被卖了,还在屁颠屁颠帮人家数钱呢,简直就是个。
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兴许看懂了老徐的眼神,陈昊笑着说,“可别骂我奸商啊,咱这就是按部就班的执行计划,确实没预料到会这么火。
你看着吧。
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