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杨乾回到公司的第二天,华威就由余大嘴带队前来谈芯片合作的事情。
这次他没有亲自出面谈,让运营部柴明亮和技术部曾舟负责。
一个负责给对方详细解答技术上的问题,让他们更好了解天权技术公司在芯片领域的技术实力。
一个则是负责谈合同。
本来市场部的汤士杰应该也要参加,奈何他现在也是整天出差,为了推广企业智能管理系统可谓是使出了浑身解数。
自从说服国资委的领导们后,在国企中选择了几个问题比较严重的企业进行试点。
效果出来之后就扩大了试点数量,目前已经有50家国企和天权技术公司签署了服务合作协议。
平均人员规模在1万人左右,这样的规模既能体现智能管理系统的优越性,又不用担心试点失败难以收拾,造成巨大的损失。
向国企推广智能管理系统只是他工作的一部分,他手底下的人还拼命向国内大中型民营企业推广该系统,也有了一些成果。
目前签署服务合同的民营企业数量已经有35家,规模都是千人以上的企业。
在国外也没闲着,天权技术公司在各国的办事处也纷纷出动,主动向当地企业推广这套系统。
相比发展中国家的企业积极性,欧美等发达国家的企业,对这套系统还是比较看重的,签署的协议数量比国内还要多。
已经签署协议的国外企业数量已经超过一百个,平均员工数量超过5000人。
然后就是上线的企业智能管理平台,这个平台主要是针对中小微企业,目前注册企业数量高达上千家。
虽然和以往那些业务短时间迅猛发展相比,这套系统的发展还是慢了很多。
但这是业务类型不一样导致的区别,不能一概论之,最重要的是大部分企业都认为收费太贵了,让他们很是踌躇。
好在拖拖拉拉这么长时间,企鹅终于答应引进这套系统,双方已经签署了合同,也是目前国内最大的合作企业。
汤士杰的热情很高,反而是杨乾,已经不再那么着急了。
别看收费很高,其实年营收规模在天权技术公司的业务板块里面并不算很高,就算合作的企业总营收规模高达100万亿元。
每年给天权技术公司带来的收入也就1万亿元,而天权技术公司超过这个收入的业务并不算少。
现在除了天权技术公司自己,其他企业对这套系统的好坏没有明显的参考,这是发展慢的主要原因。
一旦占领了一部分市场,对其他企业具有很好的参考价值,到时候根本就不愁没有业务。
因为目前只有天权技术公司能提供独一档的智能管理系统,市场上没有任何可替代品。
双方花了一天时间开了一场技术介绍会,又花了一天时间进行谈判,终于签署了战略协议。
所谓的战略协议,其实很简单,就是华威承诺今后凡是这边有他们需要的芯片,且质量符合要求,会优先采购。
相应的,天权技术公司必须要优先供货给他们,并且为他们提供一些优惠措施。
相比单一的采购合同,战略协议就是将两家公司在芯片合作上绑在一起,让双方今后的合作更加紧密。
本来没打算大张旗鼓进行,因为天权技术公司不想太刺激漂亮国,毕竟他们现在还在打官司呢。
但华威却想要对外公开这次合作,虽然没说目的,但其实并不难猜。
一是宣告从此以后再也没有哪个国家能限制他们的发展,天权技术公司的芯片技术完全属于自己,不会受到任何制裁的影响。
二是想要报一箭之仇,漂亮国如此对他们,他们心里没气是不可能的,现在他不仅要自己使用天权技术公司的芯片。
还想要让国内外其他企业也选择和天权技术公司合作,从而打击漂亮国引以为豪的芯片支柱产业。
虽说这种行为看似帮了天权技术公司,其实天权技术公司还真无所谓。
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