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影碟价格低廉,开始促进VCD的销售,而VCD销量增加,又反过来促进影碟的销售。
两两相加,开始进入良性循环。
在年前年后这个关键节点上,影碟机和VCD的销售产生了一个小高潮。
还不到一个月,褚国扬已经开始表现得意气风发,出门都有种老板的派头了。
VCD销量一路看涨,让他脸上的笑容都没消退过。
褚苏对自己叔叔这种全身没有二两香油轻飘飘的劲头很是看不上,撇着嘴讽刺道:“叔,就这么点成绩你就高兴了?这才哪到哪呢?你现在要做的是赶紧扩大产量,加大生产!”
“有必要吗?”
褚国扬有些犹豫,“现在VCD的产量虽然在增长,可是现在有的产量已经够用了。”
“叔,咱们要长远的看问题。”
褚苏开始给自己叔叔上课了,“VCD以后必然会取代传统的录像带技术,引起一轮视听革命!
VCD机的销量会一路看涨,而且随着生产技术的提高,价格也会一路走低,越来越普及。
相对VCD,咱们这个影碟的制作成本就更低了。
到时候肯定有一大堆人跳出来和你竞争!
我们现在要做的就是拉低成本,挤占市场,让这些人即便是出来也讨不到好,赚不到钱!
这才是我们的目的。”
“有道理!”
褚国扬点头,他又不是傻子。
“还有,如果你觉得做出来太多,卖不出去的话,你可以推销啊!”
褚苏继续说道。
“这玩意怎么推销?”
褚国扬乐了,“难道派人到街上,看谁就拦住让人家买一套?”
“这是最低级的。”
褚苏嗤之以鼻,“我们还有更好的选择!
叔,你难道忘了那些录像厅和租录像带的地方了?”
“哎呀!”
褚国扬一拍大腿,明白过来了,“你是说,和他们商量好了,直接卖给他们?”
“单纯的卖可不行!”
褚苏嘿嘿笑道:“咱们可以和他们协商,我们的新影碟都送到他们那里,签个合同,每租出去一次,我们就要收一定数额的抽成,直到达到碟片的价格,这影碟就送给他们了。
当然了,具体怎么操作,需要你去找人核算和评估。
反正总不能亏本就是了!”
“这主意好!”
褚国扬大喜过望,“到时候我们还可以自己出资,做几个出租VCD的营业点,把这笔钱也挣了。”
褚苏感慨一声,褚家兄弟就没有一个简单人物,脑子好用,自己提点一句就能想到很多。
“这主意也不错。”
褚苏嘿嘿笑道:“到时候咱们可以和万燕进行联动,比如谁要是买了一台万燕影碟机,就可以拿到一张卡片,用这张卡片可以去咱们的店里,以六折的优惠价格租影碟,同时前五套影碟租赁免费!”
“好主意!”
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