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第4章(第2页)

“好!”

郭佳怡权衡了一下做出了决定:“这可是你说的,要是卖不完,老娘今天让你吃不了兜着走!”

“想不到你长得这么文静,话说的这么彪悍!”

张小旭小声嘟囔了一句,这个女老板确实有几分姿色,看起来也很文静,没想到是个火辣性子!

“你说什么?”

郭佳怡瞪大眼睛看着张小旭,一副要发火的样子,张小旭打了个哈哈:“我说,你这么卖,肯定是卖不动的!”

“这条街上,卖编织篮的有7家,其中五家卖2毛,同样的东西,你卖3毛,而且相隔不远,你拿什么去跟人家竞争?”

“那质量能一样吗?我进货价都要8分钱!”

郭佳怡争得小脸通红,张小旭则是直接打断道:“对于买东西的人来说,功能相同,材质大差不差的情况下,肯定选便宜的,他们可不在乎你的成本价,这一点,你作为客人你也知道怎么选!”

“别说屁话!”

郭佳怡知道自己理亏:“有本事你在让我不亏本的情况下,把这些全给我卖掉!”

“简单!”

张小旭扫视了一下周遭,道:“你拿块纸板给我,然后就等着收钱吧!”

旁边一家卖凉粉的男人拿着蒲扇一边赶走苍蝇,一边好整以暇地看着张小旭在一块板子上写写画画,就想着看他牛皮吹破了怎么收场!

在他看来,这家店的老板半个月没卖出去几个竹篮子,他能一天给卖完了?

这根本就是不可能完成的事情,这小子还是太年轻,托大了!

......

“首先,我们需要一条醒目的广告语!

打开差异化!”

张小旭在空白的纸板上面写了四句话:

“世界很大幸福很小,”

“一个编织篮刚刚好。”

“装下健康装下快乐,”

“装下所有幸福美好!”

90年代的读书人还不多,如此遒劲犀利的字迹,让美女老板郭佳怡侧目了片刻。

挂起来后,路过的人也都是忍不住停下脚步来看一看。

但并没有购买询价的欲望。

看着摊前停留的人多了,郭佳怡俏脸上的神情变了变,虽然现在还是一个都没卖出去,但比刚才无人问津好多了!

难道,他真的可以?

“差异化打开了,还是没人来!”

张小旭像是自言自语,又像是在教郭佳怡某种深奥的营销道理:“卖东西,我们要利用好从众心理,我们得现场找托儿!”

说完,张小旭就喊住了一个大妈模样的女人,拉到一旁悄悄说道:“大姐,我们正在搞活动,您只要在我们摊位前面站半个点,看看我们的编织篮,我就免费送您一个怎么样?”

“真的?”

大妈一脸狐疑地看着张小旭,将信将疑的走到编织篮摊位前。

她王翠花可不相信,还有天上掉馅饼的这种好事儿,但在张小旭三寸不烂之舌地盛情邀约之下,她还是决定试一试。

反正没什么损失!

按照张小旭的要求,王翠花在编织篮摊位前挑挑拣拣,时不时问问价,俨然一位真正的买家一般。

那讨价还价的言语表情,那挑挑拣拣的动作,张小旭真想给她搬个奥斯卡小金人。

有了第一个托儿,张小旭又顺利找了两个人,一回来就让郭佳怡整理好编织篮,准备收账了。

当郭佳怡听到张小旭说这三个大妈只看不买,还要免费送他们三个编织篮的时候,气的都要揍人了!

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