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江辰凝视着公司管理层提交的信息,思绪随之飘远。
他回想起近年来国内新能源汽车市场的定价趋势,注意到除了极少数制造商外,大多数产品的价格标签都赫然标注着数十万的高额数字。
这样的价位与传统燃油汽车相比,也不遑多让。
显然,这样的价格门槛对于广大普通消费者而言,无疑是一道难以逾越的鸿沟。
正因如此,后来在市场上悄然兴起了一批小型电动车,它们凭借极为亲民的价格,成功吸引并满足了众多消费者的需求。
对于这一现象,江辰有着自己的见解。
与星辰公司现在启动新能源项目时的情况不同,许多后来者并未能在项目初期就享受到低成本研发的优势。
星辰之所以能够在定价上有所作为,很大程度上得益于其早期较低的研发投入。
原本在江辰的规划中,新能源汽车的定价策略是向燃油车看齐,主要聚焦于中高端市场。
在这个价格区间内,星辰公司不仅能够更有效地压缩国外汽车企业的利润空间,还能为国内那些起步较晚的制造商提供一定的发展机遇。
目前的情况显示,鉴于潜在消费者群体的巨大规模,他意识到必须对自己的策略进行适当的调整。
科技发展的真正意义,在于其成果能广泛惠及大众,若无法为绝大多数人所享用,那么这样的科技进步便不能算是成功的。
江辰开始仔细回顾过往的经验与知识,在不长的时间里,一个有效的解决方案逐渐在他脑海中成形。
如何能在稳固中高端市场份额的同时,也能有效应对并满足更广泛消费者群体的需求。
那就是推出高低配置版本的产品。
在确保车辆安全性能不受影响的前提下,汽车配置的其它方面存在着众多的调整空间。
比如,可以将大屏幕、小型冰箱、以及智能辅助系统等。
这些能够直接提升用户体验并满足一定虚荣心需求的配置,在高配版本中全部予以配备并达到最优状态。
不要轻视这些车载设备的作用,尽管它们并非一辆汽车中不可或缺的一部分。
但在增强乘坐舒适感方面,它们无疑为用户带来了极大的情绪满足与享受。
在高端汽车市场中,消费者所看重的,往往正是这些能够彰显身份、提升个人形象的附加功能。
江辰迅速将这一构思记录下来,并将其传递给了周胜,委托他负责进行配置的区分工作。
在初步的交流中,江辰仅列举了一些广为人知的功能作为参考示例。
而最终方案的完善与确定,还需依赖新能源车项目组的深入讨论与细致磋商。
周胜及其团队成员在接收到总部传来的解决方案后,迅速理解了其中的核心意图。
作为汽车行业的资深专业人士,他们迅速沿着这一思路展开了工作,针对高端车型,他们增加了动力提升、赛道驾驶模式等多种高性能配置。
此外,团队还受到了保时捷个性化定制服务的启发,决定在项目中也融入这一理念。
经过一番努力,两款截然不同的车型方案最终得以出炉。
其中一款车型定价在10万至15万之间,根据用户的不同选配需求,价格会有一定的浮动空间。
而另一款车型,则定下了30万的基础价格,随着用户选配项目的增加,价格也会逐步上升。
若是所有配置全部选上,最终价格能高达60万,直接翻倍了。
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