爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

第192章 销售员的心得 20xs org（第3页）

不能因为咱们的材料是草就比别人卖的便宜，这个观念不能有，所以帽子的价格要合理。”

“可咱们的帽子原料是草，只怕要不上高价吧！”

“话不能这么说，决定产品价格的是质量和品牌效应。

一个合理的价格，恰恰容易提高产品质量。

说白了就是卖的贵了，质量就好。

卖的太便宜，质量就潦草。

太便宜了，反而不容易提高产品质量，也不容易花更多的精力推出新产品。

你要记住只有高价才能出精品。

懂吗！”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

“好像懂了一点！

但我是怕别人说咱们这产品是草做的不肯给高价。”

“那还不简单。

你就说这帽子当中的一种草是从东缅那边进口过来的，说咱们本地的草没有这种韧性，因为成本贵，所以价格才贵。

他上哪知道去！

关键是咱们的那个帽子不像是草生产出来的，你说别人肯定信。

作为销售你必须会吹牛！

凡是都说实话，那你还做什么买卖。”

刘向军愣了愣！

点了点头：“原来是这样！

那我知道了。”

袁枫点了点头：“除了这些，再就是品牌和包装。

光产品质量好也没用，还必须要让别人买回去形成口碑才行。

起码要让买咱们帽子的用户和别人聊天的时候能提起咱们的帽子，那么咱们的产品名字就很重要了。

这就好像你去商店买麦乳精，人家一说是强化牌的，不用说你也知道是好东西是一个道理。

所以你进货的时候，再进一些牛皮纸回来，让工人将这些纸，裁成大小得当以后，用胶水粘好，做成纸袋子。

然后弄一块板子，再上面刻出‘刘家崴子草工艺’几个字。

到时候把板子放在袋子上，用刷子沾点墨水或者有颜色的油漆一刷，上面不就名字了吗。

卖货的时候让服务员把帽子装到袋子里，一起交给顾客。

这样同样想买这个帽子的人，去商店问的时候也知道该问什么牌子。

到时候不就形成产品影响力了吗！”

“高！

实在是高！

我的赶紧记下来。”

刘向军详细的记录了下来。

“反正干销售不是一件简单的事情，你必须多用心才行。

平时要多做市场调查，看到街上有戴咱们帽子的用户，胆子大一点过去询问，看看人家有什么意见没有。

争取让咱们的产品精益求精。

还要对市场需求也就是市场需要什么进行调查。

这样也可以让咱们能够及时的生产出新产品，满足市场需要。

对了，除了这些，还要对渠道进行回访，也就是说和各大商店负责进货的领导打好关系，让人家能够持续的进咱们的货。