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第48章 针锋相对（第3页）

义轩说道。

“那你说呢，你好像很了解我们团似的，我们的立命之本是什么呢？”

赵雪问道。

“我只是大概了解一点，并不多。

但我认为经营之道有特殊性，也有相同之处，你们舞蹈团的立命之本是什么，是作品，在具体点就是面向市场化的作品。

什么是面向市场化的作品，就是可以抓住你们的客户或者说观众的作品。

恕我直言你们艺术团在整个经营定位都是错了的，就是你们那个白主任懒惰的表现，你们竟然定位为大客户服务。

为大客户服务就是一个短期收益行为，只会越来越让你们远离真正的客户或者说是观众。

如果你们远离了观众，进行再多的改革也是要被市场淘汰的。”

义轩一口气说完。

“你是说我们艺术团的整个业务模式都有问题，不应该是B端市场，而应该是C端市场。

其实我也感觉到了，服务那些大客户了，短期看了是保险了，可以一下收到钱，实际上不利于我们长远发展，如果一个大客户出了问题，对我们的影响将是巨大的。

其实我一直也觉得这个业务模式，有问题，但是这个太问题大了，太高了，是整个团里经营战略的问题了，不是我可以说的。”

赵雪说道。

“你们就是讨论经营的管理的问题，如果你们的战略就是错误的，你们流程，管理，制度这些做的，改的再好有什么用呢，反而会让大家更有挫败感。”

义轩不同意赵雪的观点说道。

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义轩继续补充道：“下面的人觉得这个问题是大领导的问题，自己人言位轻，上面的大领导又觉得没有问题，这样这个问题谁提出来，谁纠正能，最后受损失最大的一方是谁能，大家都会受到损失，但相对的下面的人比上面的受到的损失和伤害会更多。

既然是企业发展讨论会，有这么机会为什么不能说出来呢，就要现从最重要的开始，而不是从小地方开始，你们的股份制改革就是改你们经营理念，经营模式问题，这些都改了，投资者才会进来，才有投资价值。

当然如果又是拉几个国企参股，这种拉郎配的形式，那就另当别论了。”

“可是，这么大的方向，我说合适吗，我就是一个刚刚被提前来的中层，还是副的。”

赵雪担忧的反问道。

“你们这个不是工作汇报会议，和你的岗位，职位没有关系，这是一个讨论会，任何人都可以发表自己的见解，是不是有人敢说出来最重要，其实我相信你们这个模式很多人也不认同，但是大家都认为这个和我没关系，这是领导定的战略，还有就是你们这种老单位，怕和领导唱反调，你也想和大家一样，你也开始在乎自己的位子了。”

义轩说道。

“那倒不是，我才不会为了所谓的位子唯唯诺诺的呢，可是我们团里的确有派系，团伙，也抑治了大家说话，以前不觉得总认为对就是对，错就是错，这段时间看清了很多，我要是提这个和艺术团完全不一致的战略，估计又成放大炮了。”

赵雪说道。

“雪儿，我觉得你最让我佩服的就是，你可以坚守自己的初心不变。

另外别人我不知道，但是你说过齐老师在做巡视员，我至少可以保证，她会支持你。”

义轩说道。

“真的吗，那我把这个问题提出来了，可该怎么解决呢？”

赵雪问道。

“我只能告诉你这道题的错误，并且告诉你可以大胆的说出来，但如何解决，雪儿就得靠你自己找答案了，因为每一个企业都不一样，你要根据自己的企业具体情况去找解决方案了。”

义轩说道。

“义轩，你把我之前的想法都推翻了，我又要从头开始准备了，我感觉工程很庞大呀？”

赵雪道。