爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

第95章 华粮在行动（第2页）

可是抽奖活动的成功之处，抓住的本就是小市民贪便宜的心理。

可口的奖品很大，但中奖概率却不高。

而安达却是随便买随便就能中。

奖品虽只是产品本身，但也能满足人们贪便宜的心理。

更重要的是，安达此刻的做法，几乎是强制增加了消费者的需求。

原本就只要一瓶，却是靠着“再来一瓶”

换到了一堆。

消费者的需求都被安达填满了，甚至填撑了，那他们哪还会去购买其他牌子的可乐。

“屎特！

哪个混蛋想出的这种无耻的方案，这不是要把其他人赶尽杀绝嘛！”

安达没打价格战，但却是实打实的在杀敌一千自损八百。

不对，安达有自已的瓶罐生产线，他们的成本要比其他厂子更低。

站在可口和百事的角度来说，这种一拖七八瓶的做法，是在赔本抢市场。

但对于安达，或许只是薄利多销而已。

他们只是赚得少，而不是没得赚。

杰纳特两眼一黑，瘫坐了下去。

百事原本的计划是，坐看双方分出胜负，然后他们再照抄胜利者的营销方案。

没想着去赢过谁，只要不被挤垮，对他们来说就是胜利。

可现在，安达的方案，他们抄不了啊！

真抄了，只会垮得更快。

“这一招也太狠了吧！”

常淼也没去关注什么销售数据，就看了楼下商铺的情况，就忍不住匆匆跑了过来说道。

因为可口没有南下，所以这一场战争，只是局限在京海地区。

鹭城这边的人，自然只有安达可以选择。

但“再来一瓶”

的活动，可不是仅限于京海地区，而是所有安达可乐都参与的活动。

那超高的中奖率，让原本只想买一瓶的客户，平均被硬塞进了五六瓶之多。

客人对可乐的需求直接被撑爆了，根本不可能再看其他品牌的可乐一眼。

常淼可以想象，现在可口或者百事的人看到这些情况后，会是怎样一副绝望表情。

“这次活动的压力，其实更多的是给到了经销商身上。

这些经销商并不拿安达的工资，白白让他们给我们做活动，短时间内还好，时间一长肯定会出现消极应付的情况。

所以，我们必须做好应对经销商闹情绪的方案。”

“放心，这方面我们已经考虑过了，每兑换三瓶，经销商就能免费获得一瓶安达可乐，也就是消费者中奖兑换得越多，经销商获得的免费瓶数也会越多。

他们并不是无利可图的。

再加上，安达各厂都有配置送货车辆，即便只是一箱，都能做到送货上门。”

“这样还有利润空间吗？”

“几乎没有了，不过，这样一来，可口或者百事想要抄袭我们的方案，也就不可能了。”

“嗯，商场如战场，既然已经吹响战斗的号角，就要有赶尽杀绝的觉悟。”

常淼讷讷地听着秦安与王静怡的对话。

谁能想到，这两人在嬉笑之间，谈论的却是要绝杀两大外资巨头的话语。