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15生意经（第2页）

来接洽的是纺织厂后勤处一个主任，姐夫叫人家朱主任，人家叫姐夫苏同志，两人云里雾里说了好一会儿。

马向东全程僵硬又懵逼。

僵硬的是纺织厂在红旗公社这么多年，他还从来没进过。

以前城里有厂子招工，初中学历也有，可人家要的是城里户口，乡下户口连参加考试的机会都没有。

第一次近距离“参观”

工厂，看人家一个个穿着工服精神抖擞的样子，心里不由有点怵，又怕表现得不好，给姐夫丢脸，脸上僵硬得没有一点表情。

后勤处帮忙卸货的两个工人看他这样，还心道“这小伙子年纪不大还挺稳重”

。

至于懵逼，则是因为姐夫和朱主任的话了。

马向东都怀疑自己的记忆是不是有问题，他明明记得刚来的时候，朱主任和姐夫还互相自我介绍，怎么一会功夫，两人都勾肩搭背了？一个叫老哥，一个叫老弟了，难道姐夫和朱主任早就认识？

更让他懵逼的是，朱主任说鸡鸭五十只太少，希望他姐夫下次多送点，他姐夫一口回绝了。

两人好说歹说，姐夫才同意下次多加十只，说真没了，乡下也没多少，老乡还要留着母鸡下蛋，这多加的十只还得进山寻摸。

真没了吗？队里是马向东收的，他最清楚，别说十只，就是下次翻一倍也能收到啊。

他们队里没了，不是还有其他生产队，就像秀禾嫂子，她娘家山上不是还藏着二十来只？

送上门的钱，怎么还往外推？

马向东不明白，但也没瞎搭话，等交了货，结了钱款，从厂里出来，他才问苏长河。

苏长河来之前就交代他出门在外，多看多听少说话，对他今儿表现还是很满意的。

他带着他从后面绕路往家属院去，一边走一边解释：“咱当初答应人家给送三个月货，说好的三个月就是三个月。

现在才第一个月第一次，朱主任就要翻倍，乡下鸡鸭能有多少?”

“别说还有大嫂娘家，还有其他生产队……就算按一家平均养了十只来算，一个生产队最多三百只，红旗公社拢共才多少个生产队，一次一百只，一个月就是两百只。”

真要按朱主任说的数目送，一个月就能把一个生产队搜刮干净。

“先不说队里人家愿不愿意把家里的鸡鸭都卖了，一下收这么多，市场需求太大，价格上涨，现在母鸡一块钱一斤，之后一块二也不一定有人卖。”

“还有……”

苏长河教他：“咱就是个中间商，自己都保证不了货源，当然不能轻易答应客户要求。

朱主任这次要翻一番，我们同意了，他只会以为我们还有余力，下次就会要的更多。”

别以为一个月一两百只就够了，纺织厂上千人，再加上家属，真放开量，一千只也不够打底。

各个领导还有亲朋好友人情往来，他们就是有个养殖场也不够人家狮子大张口。

马向东若有所思，“那……这次答应他多加十只？”

苏长河不以为意地笑了笑，“只这一次，十只不算多，挤一挤还能挤出来。

最重要的是你以为我为什么会答应他？”

马向东问：“为什么？”

苏长河说：“下个月纺织厂厂长儿子结婚，这十只不算在厂里的份额，算是单独给朱主任找的，所以才说看在朱老哥的面子上啊。”

人家为什么对他这么客气，还不是因为他是马副厂长介绍的，朱

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