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第16章 赵青梅第一次练摊（第2页）

当走过来的人把青梅围了一圈以后，青梅就有声有色的说开了顺口溜：

包饺子，饺子器，

到时不用请老李。

既简单，又方便，

既轻松，又好看！

有人拿着饺子器摆弄而又犹豫不决的时候，她就说：

一块钱，不算贵，

消消停停又不累；

一块钱，算啥钱，

六六八八就花完。

有人掏出一块两块准备买的时候，她就说：

一块钱，不白花，

吃到嘴里乐哈哈！

大包菜，小包肉，

一准让你吃个够。

她把钱收下，把饺子器递到人家手里，又说：

一手钱，一手货，

免得双方都出错！

如果见有人拿到手里看了看又放下，转身欲走，她就说：

机会不是天天有，

该出手时就出手！

一块都不舍得化，

啥时成个企业家？

听她这么一鼓动，转身欲走的人有的就停了脚，从兜里寻找零钱，买上两个或者三个饺子器……

甜美的声音、可人的长相、诱人的顺口溜，使青梅的摊子人气越来越旺，不大一会儿功夫，就有一圈人把她围住了。

这时青梅发现，在围住她的人中，老头老太反而成了弱势群体，一些中青年男女则占了主导地位。

尽管有人气，但不是人人都买，有很大一部分人都是看热闹的，他们并没有真正要掏钱买的意思。

卖个饺子器嘛，有什么热闹好看的？有的人看两眼也就走了，也有人一直看着，那是些年轻小伙子，他们是在看青梅，一个年纪轻轻的漂亮女孩子竟敢拉下面子蹲在地上卖饺子器，而且毫不顾忌的吆喝，这种胆量和气度是一般女孩做不出来的……

不到中午一点，青梅摊子上的人重归于冷寂。

她感到有点饿了，就收拾了摊子出去找地方吃午饭。

找了半天，才找到一个比较便宜的岐山面馆，她走进去，靠一个角落坐下，要了一碗哨子面。

趁等面的工夫，她悄悄把钱抓出来数，才发现钱揣在兜里的感觉与实际数字有距离。

一把钱在兜里鼓鼓囊囊的十分饱满，一数还不到20元。

有一瞬间她很失望，但随即又被一点苦涩的喜悦代替了：钱再少，毕竟是她自己给自己打工赚的第一笔收入啊！

吃完面，她磨磨蹭蹭喝了半碗面汤，才又到上午摆摊的那个地方继续摆摊。

下午跟上午有点相似，摊子摆开一直没人，直到下午五点以后才陆陆续续有人，而七点半左右，人就没了，青梅只好收摊回家。

第一天，青梅一共卖了33只饺子器，收入33元，除去成本，纯利润不到20元。

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