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第19章 第一次商务会议(第2页)

不知姑娘做铺子的初衷,是想针对什么样的顾客?”

余氏答的很快,想来也是提前做了准备。

“决定开铺子之前,我让丫头买遍了市面上有名的脂粉,试来试去,也不过是那几样,并没有特别出挑的。

就是如香远堂之类的大铺子,也不过比别人包装精致些、粉质细腻些。

前些日子我和石师傅商议过,打算推出一些别人都没有的东西来。”

“姑娘既然已有了这样的准备,定是想要对准官宦公侯这样的大户人家了?”

“对,扬州富甲天下,大户人家的女眷对脂粉的要求只怕比京城还高,柳遇春在余掌柜接手前,生意不过平平,余掌柜接手后,只用了一两年就在扬州甚至整个江南闯出名堂,不知是怎么做到的?”

瑜楚问的真诚。

余氏略为思索,答道:“首先质量得过硬,这是根本,其次得有卖点,有拿的出手的招牌。

就拿柳遇春最受欢迎的鹅蛋粉来说,里面添的有珍珠粉,有珍珠粉不稀奇,稀奇的是能把珍珠粉磨那么细,这是别家做不到的。

再有就是,嗯,姑娘知道我当家之后做的第一件事是什么吗?”

“是什么?”

瑜楚好奇道。

“给柳遇春的脂粉全都涨了价!”

余氏有些得意:“我找了扬州最知名的漆器行,从脂粉到头油到香件,全部给重新打造了包装。

特别是装鹅蛋粉的匣子,比起大户人家姑娘的首饰盒也不差什么。

古语不是有买椟还珠之说么,我就让扬州人为椟买珠!”

瑜楚对余掌柜的说法深以为然。

凭借多年市场策划的经验,瑜楚曾总结过,一次成功的营销,实力、噱头、颜值缺一不可。

就像某年YSL推出的圣诞限量款唇膏,若说显色度滋润度这些,也未必比其他大牌好,可毕竟也保持了YSL一惯的水准;策略上又把“买口红”

和“男友

老公爱不爱我”

联系起来,极大地制造了话题度;再加上萌萌哒星星包装,连瑜楚这个专业人士也没能捂住自己扑腾乱蹦的少女心,买了两支回家。

所以,瑜楚也认为,新铺子开张前,最重要的两件事是:1.确定目标客户;2.将定位向目标客户清晰传递。

后续的产品设计、营销方案等都是围绕这两个目标进行。

瑜楚把自己的想法说了出来,余掌柜叹道:“姑娘虽没经营过铺子,可这份清醒是极难得的。

刚才姑娘说要推出一些别人都没有的新货,不知石师傅现在可做出来了?”

石江把一个小包袱放到桌上,边打开边说:“做出来一部分,请姑娘和余掌柜过目。”

余掌柜把石江带来几个小盒子拿起来翻来覆去的看,半晌说道:“我在柳遇春这么些年,竟看不出这几样东西都是什么!”

石江笑道:“莫说余掌柜,就是我,自认做过不少脂粉了,姑娘刚和我说时,也不知道该从哪下手。”

余氏拿起一个小巧的盒子,约摸只有半个手掌大,里面被分成两个更小的格子,装着两种颜色的粉,一个珠光白,一个深粉色,都被压的很瓷实。

余氏问道:“敢问姑娘,这个是什么?若说是蜜粉,浅色太浅,深色太深,若说是胭脂,又怎么会是这个颜色?”

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