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第514章 抓住了销售点就抓住了消费者（第2页）

所以，消费者喝什么，是由广大摊主，商铺老板决定的。

商家进哪种矿泉水多，消费者就喝哪种牌子的矿泉水。

至于一定是要农夫山泉才喝的人，有不有呢？

肯定有。

这种人把他丢到一个孤岛上，海水不能喝，天上又不下雨，我估计他连自己的尿都会喝。”

台下大笑。

“所以，我们不要用这种消费者来举例。

我们要紧紧围绕着大众消费来做文章。

因此，我们不要抓消费者。

要紧紧抓住销售者。

喝什么样的矿泉水，不是消费者决定的，他们只有一种需求，解渴。

他们只有一种心理取向，从众。

大家都喝这种，就买这种。

大家到底喝哪种，就是到处有卖的那种。

所以紧紧抓住分销商，分销点，是矿泉水这种解渴品的唯一途径。”

说到这里，我往桌子上擂了一拳。

台上台下热烈鼓掌。

我说：“本来轮不到我在台上轮拳。

是为了引起大家的高度重视。

请大家原谅。

当然，大家原谅我，我可能还会擂拳，要请大家继续原谅。

台下大笑。

我发现青箬的笑很特别，脸扭到一边，然后朝台上白了一眼。

“我这段话的意思就是两层意思。

一是矿泉水的质量，没有绝对高低之分。

它只是解渴。

二是抓销销售点，就是抓住消费者，就是塑造品牌。

那么，怎样抓住销售网站的各个销售点呢。

一是价格优惠，二是优质服务。

我们不与别的矿泉水比，就是与舒氏集团比。

他们的要当月回款，听说现在还要采取现款现货。

那么我们在他们的基础上，首先让利一个百分点。

其次，一个季度回一次款。

这是优惠。

服务就是扫街。

反正我暂时不收钱，我就放到你这里寄销。

城市一个一个摊子，一个一个宾馆，一个一个社区。

大水漫灌，要搞得遍地是水。

我们不开什么新闻发布会，每一条街道，每一个乡镇，每一个宾馆，每一处摊点，到处是我们忙碌的身影，送水的车辆，这就是最好的新闻发布会。

我相信，我们筹足了资金，在本月内迅速培训一支分销队伍，让他们分散到各地布点。

各地州市分销商把我这番话，灌输到每一个销售干部的心里去。