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番外 第五章 一个离字我给她讲了半小时（第2页）

她望着我，而我半天没有做声。

她有些失落，因为我的价格表就贴在墙上，测字二百。

她是第一次来，有些茫然，问道：“万先生，就这样两个字？”

我点点头。

女子既失望又有点无可奈何，用手机扫了一下，准备离开。

我说：“坐下。”

她又愣了一下。

“为什么我只说两个字吗？”

她苦笑一下，摇摇头。

“因为我在考验你对金钱的态度。

在你看来，说得越多就越值钱，是吗？”

她不好意思地笑了。

我说：“我既要解释这个【离】字，也要给你生意上建点建议。”

她点点头。

我就给她分析：“这个【离】字的本意不是离开。

这个字最原始的状态是：

一个人手持一个网子，把鸟捕获。

所以，对你来说，测一个【离】字，就是【收获】之意。

但是，对另一方来说，比如鸟宝宝，它的父母就是离开了。

被人捕获了，就是分离。

所以后人把【离】引申为【离开】。

这两个含义，不管是本义还是引申义，都与美发业相符。

顾客的头发剪掉了一部分，就是离。

而你呢，收了钱叫捕获。”

女孩笑道：“你要早一点告诉我啰。”

我摇了摇头，说道：“从你的举动来看，你对钱看得很重。

我说两个字，你转身就走，认为很不值得。

这是大多人的心理。

所以我才叫你坐下。

送你一句话——你对顾客也是如此，你技术再好，别三下两下就理完了。

顾客也认为你的不值。”

她哈哈大笑。

我说：“这是说真的，不然顾客就会和你产生纠纷的。

理发，你可以价格稍高点，但时间一定要长一点。

特别是女顾客，你理得怎么样，这个没有绝对标准，但理得仔细，她就认为你尊重她。

认为你是把她那一头头发，当成自己的头发一样打理，久之，名声就出去了。

她认为很值，很值，懂吗？”

她忍不住扑哧一笑。

然后问道：

“万先生，我不是一个人理发，是请了很多师傅。”