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第23章 以利润为代价增加市场份额（第2页）

这种策略与曾经用于征服市场的策略十分相似，那么他们的成功也许就指日可待了。

微软猜测英特尔将被迫降低它的现行价格，它是由软、硬件知识产权价值的不同所决定的。

它可能会卖到二百零一美元。

请注意，英特尔的成本是介于一百七十至一百八十美元之间的。

所以，一个操作系统的初始成本是在二十至三十美元之间。

这与我们的结论十分一致，在下一部分，微软正在开发的操作系统的成本是在十五至二十五美元之间。

微软相信自己能够通过将它的软件与低价CPU捆绑，来保护它的价格。

它可能卖到一百七十一至一百七十六美元。

在任何情况下，微软的价格都不会下降。

因此说微软对竞争对手威胁的反应，是用残酷的侵略性的行动来消除竞争对手。

在任何改变发生前，比尔·盖茨说世人必须有改变的意思：“只是科技进步不足以推动社会改变，至少要有一些人愿意拥抱改变，否则那不会发生。”

微软价格战略的核心，就是在所销售的PC的其他零部件持续降价的同时，提高操作系统的价格。

备忘录说：

“在过去十年中，我们已经提高了产品的价格，而其他零件的价格已经下降，而且仍将继续下降。”

“我们的高价可能会驱使单独的OEM或一个联盟去资助一种竞争力量（比如在印度）。

虽然这种可能性会存在，但我认为它也值得怀疑……”

微软的基本价格战略是由收入总额的增长目标所驱动的。

它企图让用户过渡到一个价格相当于目前平均价格两倍的操作系统。

由于它的定价不是由供应方的竞争所驱动的，而是完全取决于市场的承受力，所以微软承认市场的首要问题不是操作系统的竞争，而是PC价格的下降。

为了在竞争中位于不败之地。

微软现行的价格模式，包括基础价格的翻番，

在两至三年内可以得到保证。

而比尔·盖茨说：“考虑这些。

让我们在以下目标战略和策略中达成共识目标：在不打破现在PC软件预装模式的情况下，通过OEM渠道，获取桌面操作系统最高额的单位收入。”

随着时间的推移，微软通过垄断的策略积累了巨额资金，它将迅速建立起它的市场霸权。

这将使它购进PC硬件或软件业的其他部分作为微软的长期战略，以更容易地保护它垄断的市场能力。

进而微软能支付巨大的额外费用，用来收购其他公司作为战略投资，使长期保护微软公司在操作系统市场上的势力在以后的发展中不断进步。

成功语录

把握战略优势，推进能赚钱的产品组合却不获取利润，这是微软最常用的战术。

这里关键的问题，是微软能获取市扬份额吗？不急于求利润，把利润放在第二位，并不意味微软公司要损失资金，而这种策略往往是一举两得，可以较长期利润滚滚而来。

（本章完）