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我们都看得很清楚,凡是自己经管的事情,一定要让它显得特别重要,这样自己的贡献,才会显得更加有价值。
所以中国人上当经常不讲出来。
我上当,讲出来了,别人就不会上当。
他们没有上当,就笑我是傻瓜。
所以中国人上当的时候,总是说一切都很好,然后别人才会上当,我想是相同的心理。
一个人去看电影,看完后说,糟糕,这种电影有什么好看的?可是有人问他怎么样?他却回答很好很好。
再骗几个人,心里就安慰了。
一个人到外国看一看,明明在那里受尽委屈。
回来就说很好,样样好,大家才会重视我。
留美的一定强调美国好,政府才会重视留美的;留英的一定强调我们要学英国,它才有价值。
李鸿章身为军机大臣,不可能完全不替国家的安全设想,可是现在新疆是谁在收复?是李鸿章的对手左宗棠在收复。
如果新疆是丁日昌在收复,那他就讲新疆很重要。
自己主管的业务,如果连他自己都不重视的话,别人怎么会重视呢?别人不重视他所主管的业务,怎么会重视他呢?这种连带
关系,我们非常清楚。
纯粹就是这一点私心而已,没有什么了不起。
我们建议各位,以后少来这一套。
因为这一套对中国人来讲,没有几个人看不懂。
只是大家看笑话,不愿意讲出来而已。
我们很容易看得出来,在西太后的心目当中,左宗棠的分量远大于李鸿章。
但是中国人的习惯是不会口头说出来,比较喜欢用行动来暗示。
假定有人不服的话,可以否认说,我没有这个意思,是你们自己的猜想而已。
如果一个人想做什么,就用嘴巴说出来,这就完了。
因为你自己说了,别人都听到了,你还能否认吗?所以我们中国人比较喜欢用行动来表示,不喜欢用语言赤裸裸说出来。
西太后赐左宗棠坐,就是让左宗棠知道,你在我心目当中是很有分量的,我很尊敬你,有话可以直说,没有关系。
同时她看到左宗棠眼睛一直眨,问他为什么?他说因为新疆风沙很大,弄得眼睛得了一种病。
西太后就讲既然这样,我有一副眼镜,反正现在没有人用,你拿去戴好了。
中国人不能说我送你一副很珍贵的眼镜,不能这样。
因为这样的话,左宗棠就不会接受了。
反正没有用,搁着也是搁着,说不定坏了,你拿去看看,能用最好,不能用就没办法。
你讲得愈轻松,愈平淡,对方愈容易接受。
这是一种诚意的表
现,而不是奸诈的行为。
话可能是假的,心一定是真的。
中国人不太相信人家的话,就是因为话可以讲得很好听。
可以东拉西扯,见人说人话,见鬼说鬼话,说完又不认账,你怎么敢相信他的话?可是他的心,是没有办法隐瞒的。
他的心会影响他的行为,会从他的态度里面显现出来。
我们中国人一定要磨炼一种方法,叫做读心术。
就是把对方的心读出来。
你一看,就知道他心里在想什么?而不是老听他在讲什么?这样比较保险。
西太后讲这些话,你会觉得那有什么意思?就是给坐,就是送他一副眼镜,有什么了不起?但是你去体会她那种心意,可以感觉到,西太后对别人不是这样子。
但是她对左宗棠的确是另眼看待。
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