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第22章（第2页）

；他为军营送药，曾国藩忍不住夸他，而使他成为忠义之士；他为应考的士子送补品，天下士子都感激他，朝廷也因他的种种举动而赏他二品官衔。

这些看起来似乎都是出于一种功利的目的，胡雪岩当日是否是出于功利的目的才这样行动，还是因为有了这种举动才带来这种功利的结果呢？这一切并非我们所讨论的核心。

其实，世界上许多东西都是义利分不清的。

作为一个有眼光的商人，应该把这两者很好的结合起来，而不是取其一端，因为无论取哪一端，作为商人，他都不是成功的。

1875年（光绪元年）开始，胡雪岩便雇人身穿印有“胡庆余堂药号”

字样的号衣，在水陆码头向下车、登岸的客商、香客免费赠送辟瘟丹、痧药等民家必备的“太平药”

，宣传药效，使外地人一到杭州，就知道杭州有家胡庆余堂药号。

据说，从1875年到1878年（光绪四年）的三年多时间里，光施送药品一项，就花去胡雪岩十多万两银子。

同时，胡庆余堂在《申报》等报纸上刊登广告，并印刷了大批《浙杭胡庆余堂雪记丸散全集》分送社会各界。

人们的嘴巴是流动的广告，胡雪岩免费所做的善举通过受其惠、见其事的人一传二、二传三而名闻退迩，终使胡庆余堂尚未开始营业就已名扬四海，这是胡雪岩“长线远鹞”

的经营策略。

1878年（光绪四年）春，大井巷店堂开张以后，上述耗费就以成倍的利润回收了。

到1880

年（光绪六年），胡庆余堂的资金已达二百八十万两，与北京的百年老店同仁堂分峙南北，有“北有同仁堂，南有庆余堂”

之称。

二个不熟悉药业的人终于在中国药业史上写下了光彩夺目的一笔。

行医施药救死扶伤，符合儒家社会一向倡导的“仁道”

，胡雪岩创办胡庆余堂之时已有出将入相的左宗棠做靠山，与清廷各级官吏过从密切，拥资二三千万两以上，被人恭为“活财神”

。

可见，他创办药号并不完全是为了经济效益，更多的是把它作为一件慈善事业来办。

由于善名远播，无形之中转化为难以计数的实利。

这个道理在现代应该是被许多商人看清了，所以许多大商人往往又是大慈善家，他们到处捐款，救济孤老，兴办学校，受到社会的好评，他们的商业机构或产品也因之受到更多的认可。

在胡雪岩的事业中，钱庄、典铺占重头，药业仅是极小一部分，可是后来，他破产身死后，其家人维持生活靠的却是胡庆余堂的招牌股。

而且在**动荡的近代，有多少巨商万贯家财毁于一旦而名姓湮没，如果没有胡庆余堂，很难说胡雪岩的声名是否还能流传至今。

这些也算是胡雪岩开药店、行“仁术”

的善有善报吧。

胡雪岩一生成功掌控商道的智慧，尽现于此，希望对你有启发作用。

成功语录：无论为官为商，都要有一种社会责任感，既要为自己的利益着想，也要为天下黎民着想，否则，为官便是贪官，为商便是奸商。

为民做事，为己作势

胡雪岩作为中国传统商人，受中国传统文化较深，他一生

经商都与民生相关，也常常加诸社会使命，这固然是远离在商，不为时下商人所欣赏，实则也是胡雪岩的造势之术，生财之道。

胡雪岩一生注重公益，因时造势，因民造势。

杭州被围，胡雪岩辞母别妻只身潜往上海购买粮食，拖着病体之躯护运粮食到了杭州城外。

不料，一路风霜疾苦换来却是满目疮夷的景象，杭州被太陆军围了个水泄不通飞鸟难进。

胡雪岩见状，只好转运宁波，将粮食借予宁波，以赈宁波饥民，并商量一俟杭州收复，则宁波方面必须还粮。

焊州收复后，胡雪岩马上运米到杭州，以解百姓饥荒。