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第19章（第2页）

这时就要弄弄清楚，他的米是运到什么地方去。

运到不曾失守的地方去，我可以借给他，但如果是运到“长毛”

那里，这笔生意就不能做。

我可以帮助朝廷，但不能帮助“长毛”

。

在胡雪岩心里，他是大清的臣民，通过帮助朝廷而赚钱，自然是从正路赚钱，“长毛”

（也就是太平军）自然是逆贼，帮助他们就是“附逆”

，由此去赚钱，自然不是从正路赚钱，违背了这一大原则，即使获利再大，也不能做。

撇开胡雪岩以大清臣民自居而鄙视太平军这一点不论，仅从做生意的角度看，胡雪岩的说法和作法，应该是很能给人以启示的。

事实上，做生意不能违背大原则，要牢牢把握一个正路，即使仅从商人求利的角度看，也是完全必要的。

做生意从正路去走，往往可以名

利双收，即便一笔生意失败了，也有东山再起的希望。

而违背道义，不走正路，必将遭人唾弃，一旦失败往往一败涂地，名利两失，不可收拾。

不用说，一定要去做遭人唾弃、名利两失的事情，那就实在是愚不可及了。

成功语录：

我们还是从正路上去走最好。

顺应市场，规矩办事

胡雪岩特别强调“做生意一定要照规矩来”

。

比如绿营兵军官罗尚德上战场之前将自己的银子存人阜康钱庄。

一方面他相信阜康的信用，另一方面他马上就要去打仗，生死未卜，不知道还能不能活着回来，因此坚决不要存折。

但胡雪岩一定要开具存折。

他告诉罗尚德，因为他要去打仗，存折带在身上确实多有不

便，万一阵亡，这笔存款也就“死帐”

了，所以开具的存折可以交给第三者阜康

“档手”

刘庆生保管，但开具存折的手续也不能省略，因为客户存入款项，钱庄必须开具存折，这是照规矩束。

再比如与古应春、尤五、郁四等人合作做蚕丝销“洋庄”

，赚了十八万多银了，但这赚头只不过是帐面上的“虚好看”

，生意过程中各项费用除开，加上必要的各处打点，与尤五、占应春等生意合伙人分过红利之后，这笔赚头不仅分文不剩，甚至还有一万多银子的“宕账”

，也就是亏空。

虽然既是合作伙伴又是朋友的古应春自己主动要求不要这份红利，但胡雪岩即使自己分文不剩也仍然坚持该分的照样分，因为既足合作伙伴，红利就必须均沾，这也是照规矩米。

还有，胡雪岩的生意开始于太平天国起义由盛到衰的时期，但他决不和太平军做生意，这是他确定的一条决不逾越的大原则。

他的钱庄不向太平军放款，甚至不对与太平军有联系的商人放款，他也不在太平军据守的地区做其他生意，比如粮食、军火都决不运往被太平军占领的地方。

太平军攻下杭州之后，也曾邀他回杭州帮助“善后”

，他的生意根基在杭州，而且当时他的老母妻女也都陷在杭州，以一般生意人的眼光，既可照顾自己的生意，又可保护老母妻女，何乐不为？商人求利，管他谁家天下。

但胡雪岩仍然坚持不去。

因为无论如何，当时天下仍然是大清的天下，与太平军做生意违反朝廷王法。