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张仲平当初的意思是,如果龚大鹏方便,可以安排他与那个台湾老板见个面,看看他购买胜利大厦的诚意到底有多大。
龚大鹏说:“没有想到这次的价格会有这么高。”
张仲平说:“你怎么会觉得价格高呢?里面土建成本就有你的五百万,再加上土地成本和报建费七七八八的,这个价格不算高吧?”
龚大鹏连忙说:“我还不希望价格高点?可是,我听说大家购物有一种心理,叫买涨不买跌,胜利大厦停了几年工,大家还等着跌价。
听说这一次如果拍不掉,就必须降价。”
张仲平说:“不是必须降价,是有可能降价。
主要看法院怎么定。”
龚大鹏说:“最低能降到多少?”
张仲平说:“第一次拍卖会的程序还没有走完,讨论这个问题还为时过早。
你是我的朋友,可以一般性地讨论一下。
我估计就是法院同意降价,下次拍卖,也得千把万吧。”
龚大鹏望着张仲平笑笑,没吭声。
张仲平见他那个样子,心里一咯噔,却故意慢悠悠地说了一句:“时代阳光拍卖公司的徐总对你印象很深呀,他怎么说?”
这时龚大鹏旁边的那个瘦高个子青年突然插话,说:“徐总跟我们说下次能降到七八百万。”
张仲平和龚大鹏都没有料到他会多嘴,不约而同地扭过头去看他。
龚大鹏使劲地横了他一眼:“你这个活宝,你不说话会死呀。”
张仲平笑了一声,没吭气。
胜利大厦在建工程的评估价是一千六百多万,拍卖运作过程中,还有一个拍卖保留价的问题,也就是通常说的底价。
一般说来,拍卖保留价比评估价低。
为什么呢?因为值多少钱的东西并不一定马上就能够卖到多少钱。
因此,为了实现快速变现的目的,就必须在评估价的基础上打折。
打折的幅度是不一定的,《拍卖法》并没有明确的规定,最后决定权还是在法院。
操作法院委托的拍卖项目,中间随时可能出状况,所以拍卖公司一般都会想方设法尽快拍卖成交。
在确保成交的前提下,再尽可能地让成交价格走高,但是不管怎么样,拍卖保留价应该一直保密,否则,让一个竞买人事先知道拍卖保留价,却对另外的竞买人保密,就是一种信息不对称,就会有失公平。
第一次拍卖的保留价是一千三百来万,算是在评估价的基础上打了八折,应该不算贵了。
不过,现在的人都很精明,知道法院委托拍卖的东西,如果第一次拍不掉,第二次多多少少会降价,所以干脆就等到第二次拍卖的时候再来。
当然,对于竞买人来说,拍卖保留价的大幅度下降也是一把双刃剑。
谁也不能保证能够按照降下来的拍卖保留价拿到自己想要的东西。
因为账其实大家都会算,对于你有吸引力的价格,对于别人可能同样有吸引力,这样的话,你就会多遇到一个竞争对手,竞争也就越激烈。
你要想低价位买到拍卖标的,除非你能够阻止别的竞买人跟你竞争。
说第二次拍卖会的拍卖保留价应该有千把万,张仲平是在一千三百万的基础上再打一次八折测算出来的,这差不多也是一种惯例。
被龚大鹏称为活宝的瘦高个子说七八百万,已经是评估价的百分之五十了,必须在一千三百万的基础上再打六折才能达到。
活宝随口溜出来的那句话,如果是真的,徐艺就有点不像话了。
等于让张仲平处在了一种十分尴尬的境地,龚大鹏会认为张仲平是在假心假意地应付他;如果龚大鹏认为他连这个价格都不知道,又会在心里看轻他。
龚大鹏可能会这么想,你还是协拍单位的老板哩,原来是聋子的耳朵——配相的,人家主拍单位压根儿就没有把你放在眼里,跟你谈什么事儿都没有用。
按照张仲平上次帮龚大鹏做的分析,成交价格越低,对龚大鹏越不利,除非龚大鹏真能通过徐艺让那个什么台湾老板以极低的价格买到手,同时获得别的好处。
设想一下,如果那个台湾老板真的能够以七八百万买下来,与张仲平预计的千把万,就有二三百万的差价。
也就是说,龚大鹏既没有舍弃那个与东方资产管理公司争来争去的蛋糕,暗中又为自己另外留了一块自留地。
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