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第8章 什么叫精品超市（第2页）

“49%，公司可以由你掌控，我不插手经营。”

“30%这是底线，如果森哥还不同意，我就只能另外找人合作了。”

“35%不然我没办法跟家里交代。”

“成交！”

刘森握住秦浩的手，心里不禁有些感慨，在香港的富豪家族圈子里，他也算是数得着的年轻才俊了，然而对面这个比他还要小好几岁的年轻人，两年前还只是个工资五十多块的普通工人。

几个月前也仅仅只是带着120万港币来到香江，现在却已经是身家千万，在跟他谈合作了。

转过天，秦浩跟刘森签订了合同，刘森也十分爽快的把700万港币打到了公司账户上。

“渠道方面我来搞定，钱也已经到位了，现在就差场地了，你打算把超市开在哪里？”

秦浩拿出一份香港地图，手指在其中一片区域画了一个圈。

刘森见状有些疑惑：“为什么是湾仔，而不是中环或者铜锣湾？”

“中环跟铜锣湾的确是更繁华，可你确定还有那么大的地方给我们开超市吗？就算有租金也高得吓人，我们后期的运营成本也会很高，而且还有最重要的一点，中环跟铜锣湾根本就没有停车的地方，试想一下顾客如果提着大包小包去挤巴士、地铁，那还叫尊享精致生活吗？”

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“而且最重要的是，湾仔是连接香港岛和九龙的交通枢纽，在我们前期还没有能力扩张之前，既能服务香港岛的顾客，九龙的顾客过来也不会太麻烦。”

听着秦浩的分析，刘森也是频频点头，同时也为自己先前的武断感到羞愧，对方虽然只是第二次来香港，但并不代表他对香港不了解，说不定人家私底下经历过十分缜密的调研，已经把香港的地理环境、风土人情都摸透了。

接下来就是实地选址了，过程并不顺利，香港还是太小了，可供开发使用的土地要么是居民聚集区，要么就是无法商用的耕地。

“刚刚看的那个面积已经勉强够用了，不行我们先定下来，等后续再开一家大点的分店？”

跑了十几个场地，结果秦浩一个都没瞧上，刘森不禁有些心急，在香港只要不是太偏僻的地方，就不愁租不出去，别到最后连勉强够用的都没了。

秦浩态度坚决的摇头：“勉强够用就是不够用，既然我们要做的是精品超市，给顾客的购物体验一定要高于其他的任何超市，试想如果顾客在一个闭塞的空间里挤来挤去，又何谈尊享精致生活？”

作为一家新开的超市，在没有任何用户基础的情况下，用户体验就决定了一切，在这点上是无论如何都不能打折扣的。

拿出湾仔整个区域的规划地图，秦浩忽然指向一个位置：“森哥，这里的土地应该会宽裕一些吧？”

“你是说，这片快要拆除的工业区？”

刘森心中一动：“可是这片应该是工业用地，要改变土地用途恐怕很难。”

“先去实地看看再说。”

“也好。”

说是工业区，其实已经是五十年前的产物了，湾仔作为香港最先开发的地方，起初有不少人在这里开办小作坊，之后就形成了规模，但是随着香港的日益繁盛，这里就显得有些格格不入了，再加上小作坊安全隐患高，随着香港用地越来越紧张，这片区域自然就成了规划用地，所有的小作坊已经迁出，施工队在外围已经围起了铁皮墙。

刘森有些失望的摇摇头，秦浩却指向了一旁几栋烂尾建筑，那里似乎并不在规划拆迁的范围，而且面积足有三个足球场大小。

“你等等，我查一下。”

刘森见状也不禁眼前一亮。

打了一通电话后，刘森面露喜色的道：“这栋楼原本是属于村集体所有，当时是村里几个族老提出集资建楼用做商品房，结果后来政策变了，私人不允许建楼出售，这栋楼就烂尾了，原本有几家地产商看中了这里，想要接盘开发，最后都因为价钱没谈拢，就一直搁置到现在。”

“找个机会跟村里管事的聊聊。”

“我来安排。”

刘森的办事效率一如既往的高，第二天就约了村里几位管事的喝早茶。

“来，阿浩我给你介绍一下，这是邓伯、幺叔、冷叔，他们三位在村子里可谓是德高望重。”

邓伯大腹便便看起来行动都有些不便，但是一双眼睛却十分锐利，打量了秦浩一阵后，语气不善的道：“后生仔，听说你要买我们的楼？你有那个实力吗？”

面对邓伯三人质疑的目光，秦浩不慌不忙，坐下来给三位倒了茶：“饮茶，咱们边饮茶边聊。”

“说实话邓伯，我想要的不是那些烂尾楼，而是那块地，而且我用它也不是建房子来卖，而是准备建一个大型商场.......”

还没等秦浩把话说完，邓伯就大手一挥：“我不管你用来做什么，总之，价钱要让大家满意才可以，后生仔在你之前已经有很多地产商来找过我们了，如果你出不起价，就不要耽误大家的时间了。”

“没错，你到底能出多少钱，低于一个亿就免开尊口了。”

幺叔跟冷叔纷纷附和。

刘森不禁有些尴尬，别说一个亿了，他们现在连两千万都拿不出来，这买卖还怎么谈？