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第39章 运输问题（第1页）

啤酒涨价了，张健翔一共开了6100多车（1车等于1000捆）啤酒，咱们的啤酒如何变现？成为摆在他面前的首要问题，他召开会议，集思广益，也没有讨论出个什么结果，想一想去年他主要是靠姚丽娜给他粘贴小广告，今年这个方法是否使用呢？还有待考证，他首先来到了城市信用社见到了信用社主任杨东杰，张老板，这回达到你的满意了吧，我可以给你两个员工协助你工作，你看谁比较合适，张建祥笑了笑，说你不是为了协助我工作，你是为了监督我，我这次销售，主要接触票据比较多，要能识别汇票的真假，杨东杰说，那就叫小青去吧，她在联行专柜，接触票据比较多，我对你有一个要求，因为你的基本户开在我们这里，收到了货款，必须先还我们的贷款，之后再还建设银行的，张建祥说，放心吧，另一个叫朱宏伟吧，他会开车，来回跑个腿也方便，……

出了信用社，他来到了建行周行长的办公室，张建祥说，谢谢周行长对我的支持，周行长说，小张啊，我听廖科长说了，你在城市信用社还贷了2，000万，这么多的啤酒，7月1号能卖完吗？你准备怎么操作？你说过的，为了你好，也为了我好，你说让谁去帮你吗？张建祥说，周行长你请放心，就让小胡和小宝吧，其他人我也不熟悉，你知道的，去年我一共赊销了1000多万，我在你们银行开立一个存折账户，这些货款，我估计着，4月中旬以后会陆续到账，我让手下通知客户，变更汇款账号……

4月1号是新价格开始执行的日子，张建祥带着他手下四员大将，还有建设银行，城市信用社派驻的，不用发薪水的特派代表，一行9人，开了三部车，刘卫玲开着帕杰罗载着张建祥与张俊华，周宝琴开着桑塔纳载着城市信用社的宏伟与小青，小玉开着金杯面包载着小胡与小宝，浩浩荡荡的来到了啤酒厂，啤酒厂显得异常的冷静，张建祥带着刘伟令，张俊华两位美女来到了洪处长的办公室，洪处长，今天是新合同执行的日子，怎么这么冷静啊？洪处长说，小张啊，人接触新生事物都有一个适应期，慢慢的，过两天就好了，你开了那么多啤酒，想好了没有？怎么销售？我们啤酒厂的车辆，每天只能保证你50车，要有明确的目的地，不能等停靠，装完车马上就要走了，张建祥说那怎么可以？这样我每个月顶多能卖1500车，到7月1号以前顶多能卖4000车，洪处长说，我们啤酒厂车队总共才100多辆车，要服务全市所有的合同户，为了解决运输问题，你要拥有自己的运输队，你每自提一车，我补贴你300块钱运费，张建强惊奇的说，真的？还有这好事？……

在啤酒厂，西南方向，100多米的地方，有一片大的柏树林，古木参天，被列为文物保护区，在他的旁边有一个大广场，张建祥带领着众人，在这地方周围看了看说，就是这里了，我要在这里安营扎寨，开第2个啤酒厂，他分付道，小胡小宝，你们两个跟着宝琴，一起到二手车市场，买一辆大巴车，车况要好一点的，10万块钱以下，周宝琴说，要车干嘛？，张建强说，我要把车改装成，办公用车，小玉，小青，宏伟，你们三个到市里找一个广告部，去做一个条幅，上面写着霁虹糖酒批发部啤酒直销处，买几把太阳伞，桌椅板凳，把条幅拉在面包车上……

张建祥带着刘维玲，张俊华直奔省城，来到凯莉汽贸城，找到了，汪经理，王经理记性好，他一眼就认出了张建祥，说张老板，今天光顾这里，有什么需要帮忙的？我需要100辆东风车，要加长型的那种，张老板，王经理说，要那么多货车干嘛？怎么要开运输公司啊？张建祥回答是我要运输啤酒，王经理说好啊好啊，谢谢你给我们带来一笔，这么大的生意，只是我们现在没有那么多货，我们要从其他的城市调配过来，时间最多一个礼拜，张建祥说，那我们怎么结算呢？（那时候还没有这个分期付款和这个汽车贷款）王经理说，当然是现款呢，张建祥解释说，因为啤酒涨价了，我贷了4，000万的款，购买了啤酒，厂方的运输跟不上，所以我要组建自己的运输车队，啤酒厂曾许诺，我每提一车啤酒给我补贴300块，我一共买了6100车（一种计量单位一车1x1000捆x10瓶）啤酒，我现在拿不出那么多的现款，你说怎么办？如果这么多车啤酒，全部用我自己的车拉，单单补贴就是180万，王经理也不想失去这么大一单生意，他思索了良久，说张老板，看这样行不行？加长版的eq140-1型东风汽车比，原版的140加长了30公分，我们每部车再给你加装4片钢板，每部车按照元，一共是480万，你先付我们280万，下余的200万让啤酒厂做担保，可以吗？张建祥说，你们这里可以接受银行承兑吗？如果可以的话，我给你办理6个月的银行承兑汇票，岂不是更安全？王经理说，哎呀，这样太好了，我们可以。

张建祥与汽贸城签订了购车协议，双方约定以承兑汇票的方式结算，期限6个月，交货期限10天，协议签订后，王经理很兴奋，说张老板，你组建这么大的车队，肯定需要大量的司机，我们这里有大量的司机信息备案，需要的话我给你推荐，张建祥说当然需要啦，只是不知道每个月多少工资，王经理说，5年以上的b证司机，每个月至少要800块钱……

要组建一个车队，不是特别容易的事，不是两嘴这么一说就成了，首先要有场地停车，要有吃饭睡觉的地方，要有管理人员，机修人员，维护人员，等等，这一回张靠之有了用武之地，张靠之被任命为车队队长，他关闭了霁虹糖酒批发部的一部，调刘卫健为副队长，包租了交通旅社的一层楼，由4人间改为8人，开启了他6:42亩商业用地的基建，按照张建祥的提议，经王工程师的测量设计，北边是13间，东边8间，“7型”

临路的3层楼，当时这里还不是街道，……

经过几天的谋划与筹备，4月10号这天，终于开张营业了，已经到位的37辆车满载着啤酒，56座的日野车改装的办公用车，里面设置了有办公区，生活区，卫浴区，上面扯了横幅，前面摆了几把太阳伞，免费的啤酒，随便喝，还专门请了军乐队，好一派热闹的景象，吸引了很多人来围观，有购买啤酒的上门询问，工作人员回答道，和啤酒厂的开票一样，8块5一捆，顾客问那为什么要进你们的啤酒呢？我们要啤酒厂那不是更好吗？工作人员回答道我们有几个优势？第一我们不用等，不用排队，第二我们免费送货，不要运费，这就是我们的优势，第1天卖了17车啤酒，随着天气转暖，啤酒的销量逐渐增大，以前赊出去的啤酒也就慢慢的消化干净，张建祥的合同户开始活跃起来，4月15号的时候，100辆车全部就位，啤酒厂家代发50车，张建祥自己发售50~60车，月底的时候就可以足额发送150车，5月份开始进入白热化的境地，每部车能跑两趟，张建祥啤酒卖的如火如荼的时候，发生了一件小插曲，5月中旬的一天，刘卫玲告诉张建祥。

老板我告诉你一件事，你不许生气。

张建祥说笑着说，我怎么会生气呢？你说吧。

我怀孕了。

什么，张建祥一下愣住了。

你怎么这么不小心呢？不是说让你吃避孕药吗？你去医院做检查了吗？刘卫玲说不用检查。

我知道，我这个月没来例假。

张建祥说赶快到医院检查一下，不行做掉的。

刘卫玲说不行，我不我不，张建祥说那怎么可以，你还是个大姑娘，刘卫玲说老板，求求你放过我们吧。

，我可以到一个没人认识我的城市。

把孩子生下来。

张建祥说。

玲子，你这是何苦呢？你让我想想。

我要想一个两全其美的办法。

……