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企业合作模式有很多弊端,风险很大,不利于长远发展,我们现在的客户就是那么三五个企业,只要有一个企业出问题,都将对繁星艺术团经营和利润带来致命打击,看似风险低,其实风险很大。
还有企业不是最终客户,他们把票给了员工和客户,对我们的作品要求不高,也不利于我们的业务创新,时间久了,让大家离市场越来越远,越来越不敢面对市场。
没有好的作品,好的创新,会有好的人才留在这里吗,不会的。
优秀的新人进不来,老的优秀人才退休的,流失的,造成我们更人才匮乏。
将不利于我们团的发展,这种影响甚至是致命的。”
赵雪继续说道。
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白主任已经很不高兴了,敲着桌子说道:“赵雪,我打断一下,你讲这个,我们也知道,可是你知道我们的历史教训吗,于总当时搞了精品节目,公演三场,三场演出每场不超过五个观众。
我们剧团,投入的那些钱,一分钱也收不回来了,我现在这个模式,至少可以保证我们艺术团可以活着。”
“可以让我们活多久呢,据我了解,后面没有大企业在愿意包场了,最后一场公演结束后,我们又面临无事可做的状态。”
赵雪反问道。
白主任说道:“销售部现在谈呢,一个企业你以为那么好谈下来的,涉及到方方面面的问题。”
“另外我想说一下,我今天提出的问题,不针对任何领导,就是业务探讨,我希望大家可以回归业务本身。”
赵雪补充道。
“行,我们回归业务本身,我就问你一个最简单的问题,你如何保证你推出的作品,观众会认可,会愿意购票来看。”
白主任反问道。
“白主任这就是我后面要说的解决方案,任何一个作品的出台都需要我们充分的积累,不断的讨论和认证,还有我认为我们应该确立项目负责人制度,在这里我想回应你一下,于总当年牵头,花费巨资投入结果亏损严重的那部剧的一些细节。
这个失败的案例,成立我们市场化的绊脚石。”
赵雪说道。
“我打断一下,那部剧不是我搞的,是大家的提议,我是一把手,我肯定要牵头,组织,不要说成是我搞的。”
于总打断补充道。
“好的于总,我查看过相关资料,当时编导组有记录的讨论会议就是两次,领导提议,编导组开始讨论,团里的会议就讨论过一次通过,这个剧最后就确定要开始排练公演了。
我认为他没有经过充分讨论和认证。
整个剧我看了视频材料,在当时看有很多不完美和瑕疵的地方,说明她的创新性,完整性,市场化都不高。
没有项目负责制,大家说是于总牵头,于总也不认同,说是大家集体讨论搞的,这个作品或者是项目具体负责人,其实我们找不到。
我们把从立项,到审批,排练,最后成为一个作品,他全都没有市场化,就是一个行政化的作品,可是这样一个行政化的作品,我们确用市场化去检验他,结果可想而知,我们亏损严重,然后我们就一下子缩回来了,说我们步子迈的太大了,我们不懂市场,我们出不了市场化的作品。
我们的团就开始落寞了。
业务模式就开始摇摆不定。”
赵雪分析道。
业务讨论会变成了白主任和赵雪的辩论会,白主任显然对于赵雪全盘否定他的业务模式很不高兴,而对新的业务模式嗤之以鼻,认为是空谈,无法实施落地,不切实际。
一开始闭目养神的各部门领导,虽然都不发言做声,当白主任和赵雪针锋相对的进入辩论时,整个会场没有闭目养神,摇头晃脑的了,大家一会听白主任的滔滔不绝指责和质问,一会又听赵雪的逻辑严密的分析,据理力争。
会场每个人都精神抖擞,看着这充满火药味的对话,在最具实力的领导和资历最浅的领导之间展开。
于总似乎都插不上话,几次想结束讨论,都被白主任和赵雪说道,我在补充几句,我在问最后一个问题而打断。
“你这简直就是空谈,让你项目负责人,你敢保证你的节目百分百挣钱吗?你做得到吗?”
白主任质问道。
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