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伍玥是个果断的人,看好了款式问过价格,心里觉得合适就打算下单了。
战松没忍住,轻轻拉了下伍玥的衣袖,提醒她要不要再看看,至少先货比三家再作决定。
张丽萍是个精明的生意人,察言观色这个本事练得炉火纯青。
她立即让后院的丈夫端了套功夫茶具出来,让丈夫赶紧泡茶招待客人,自己则从柜台的抽屉里将这阵子收的订单明细拿出来给伍玥看。
“妹子,你看看,大姐可没有哄你,这都是咱这边热卖的爆款。
你们北方那边我现在还没有拓展过去,你要是拿我家的货去卖,那边整个市场都是你的。
南方这边沙汕市的那个明珠批发广场你知道不?
我一个客户就在明珠广场做批发的,之前也是捡漏炒些尾货,挣钱虽然也挣点,但自打夏天那会儿拿了我家的红裙子,现在整个档口都是挂我们的货了,卖得可好了。
你瞧,就是这个红姐,她昨儿刚走,拿的量多不多,你看看就知道。
我是觉得妹子你合我眼缘,诚心想要跟你做生意,这才把客户的订单拿出来给你看。
价格你也可以对比,我给你的价格,跟老客户都是一个价,绝对没有欺客加你块儿八毛的。
。
。
。
。
。”
张丽萍喋喋说着,把订货本上的明细一张张翻给伍玥看。
伍玥也没客气,对方大方让她看款式看价格比对,那她就光明正大的拿过来仔细看,多少也了解下其他客人走货的情况,给自己做个参考。
张丽萍的这个举动,伍玥也完全明白她的意图,就是不想让进了门的客人有机会溜走。
做生意有时候就是这样,你货好是一个方面,另一个就是得抓得住客人。
有的客人说逛逛,先考虑考虑,晚些再回来,结果出去就再也没折回来了,都是让别的商铺给截胡了。
所以,能尽量现场成交就一定要把客人拿下,这是张丽萍做生意的宗旨。
其实,张丽萍说的工厂根本就不是她自己的,是她大哥张利华负责管理的制衣厂。
爱光制衣厂是国营大厂,专门做出口外贸订单的,品质把控非常严格,质量上没有什么可挑剔的。
但去年年头有个订单出现了些问题,一款风衣上的一个配件尺寸搞错了,跟外商要求的不一样。
验货的外商是个特别较真的人,配件货不对板,无论这边如何低声下气的道歉,都坚决不肯让步。
张利华本着不挣钱的心态,把利润全部让给对方,试图说服外商把货收下,可那批货外商坚决不要,整整两千多件货全砸手里了。
张利华因此被上面领导狠批了一顿,两千多件货只能转内销。
这让毫无销售经验的张利华愁白了头发。
张丽萍就是这个时候主动站出来帮她大哥承担销售的重担的。
她原本只是一个宾馆的服务员,对销售上的事情也一窍不通。
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