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第177章 李倩的方法（第3页）

“这是不是有点贵了？刚刚小张带我们看的一套230多平的大平层，挂价也就390万，更不用说后面还价了。”

邓蓉皱眉道。

“您说的大平层应该是悦山府的话，其实算上税费的话，也要四百多万，而且我们楼盘比悦山府位置要好很多，更接近中心城区，而且等后面配套设施起来之后，价格肯定比悦山府高很多。”

李倩笑着道。

“小张，你觉得这个价格怎么样？”

李翰突然开口问张齐元道。

对于这种送命题，张齐元很熟悉，之前陪王勇一起带看许超群的时候，许超群也问过这个问题。

他肯定不能说这个价格很不错，毕竟这个价格对比周边的楼盘，价格明显有些虚高，但也不能说不行，他带客户过来也是想成交的。

微微思忖，张齐元说道：“其实买这个楼盘的客户都是买个预期，按照周边的规划，五年以后，这边有湖有学校有地铁有商业，旁边还有一个文化中心，五年之后肯定是值这个价格的。

现在这些配套设施还没有起来，这个价格看上去就有点虚高了，不过湖畔玉景的东边户还是有它的独到之处的，先不说270度的客厅和阳台在新区这边是独一份，就说它的稀缺性，就四套东边户，其实他们也不愁卖。”

他也不说这个价格行不行，只是说五年之后值这个价，然后点出这套叠拼的特点和稀缺性，就是告诉李翰，这房子不愁卖，看中之后不下手，那后面可能买不到了。

李翰微微颔首，对于张齐元这个中肯的回答倒是挺满意的。

正如张齐元所说，虽然这套叠拼的价格有点虚高，但这套叠拼也有它的特点和稀缺性。

考虑了许久，李翰问道：“我手上现在有两套房子了，要是再买的话，是需要全款吗？”

“您前面两套房子有没有贷款？”

张齐元连忙问道。

“没有。”

“那就不需要全款，现在新区这边是认贷不认房，你这边之前没有贷款的话，是可以首付两成的。”

张齐元回答道。

听到这话，李翰眼睛微亮道：“真的？”

他一直以为自己买第三套就是要全款，如果要全款的话，他压力还是挺大的，但现在只需要首付两成的话，就没有任何压力了。

“这是真的，如果您之前的房子没有贷款的话，且购买的是二环外不限购区域，是可以首付两成的，这个是前段时间新出的政策。”

李倩立即配合道。

“如果首付只要两成的话，我倒是可以考虑，不过这个价格还是高了，价格能不能再少一点？如果合适的话，我今天就能定下来。”

李翰说道。

听到这话，李倩和张齐元有些惊喜的对视一眼，他俩没想到这个李总居然这么有实力，居然今天就想定下来。

“那您觉得多少价格才算合适呢？”

李倩反问道。

“26000左右吧！”

李翰想了想道。

“这不可能，我们西边户的价格都不只这个价格，这我都不用找领导申请了，这个价格肯定不行，如果28000的价格您这边能接受的话，我可以找领导申请一下，再低就不行了，这四套东边户是我们楼盘最好的四套房子，是不愁卖的。”

李倩直接摊牌道。

既然李翰这么有意向，她也不藏着掖着，直接把底价放了出来。

（本章完）