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而在Aeron系列问世十年之后,HermanMiller公司又推出了Embody系列。
靠着人体工程椅,H尔曼米勒从一家规模较小的企业,发展成为全球知名的办公桌椅供应商,并且,在高端办公椅市场领域,处于不可挑战的王者地位。
如果,哪家公司人体工程椅卖的比H尔曼米勒还贵,那么,用户多半直接选H尔曼米勒品牌,而不会考虑其他的人体工程椅品牌。
当然了,H尔曼米勒公司虽然是人体工程学椅行业的吃第一个螃蟹的公司,并且是行业的领导者,但由于其成本和零售价较为昂贵,并且,订立了12年售后服务体系,这也使得其公司的椅子以高端办公椅市场为主。
而H尔曼米勒公司没法靠着专利垄断人体工程学椅市场,毕竟,专利只保护具体的设计。
别的公司只需要修改设计,推出类似的产品,就可以绕开专利壁垒。
而后来人体工程椅市场火爆之后,全世界各国都出现了大量的模仿者。
人体工程椅新的品牌如雨后春笋一般的涌现。
中低端市场,基本上都被全世界不计其数的人体工程椅品牌占据。
H尔曼米勒公司,一年也只销售几百万张工程学椅,在整个市场占有率不到5!
但与此同时,H尔曼米勒的销售金额却接近20亿美元,口碑也属于人体工程学椅行业最好的。
不得不说,H尔曼米勒公司确实牛13,90年代中期推出的经典款式椅子,即使是到2024年,最早的经典款Aeron,依然是最好的人体工程椅之一,问世多年,也只存在涨价,不存在降价,这就是人体工程椅的牛13之处。
一款经典款式的工程学椅,如果经得起市场考验,那么,即使卖三十年,不仅仅还能继续卖,而且,价格还比当初贵了,越早买不仅仅越早享受,而且,还更便宜。
只要某款设计确实经典,那么,真的可以靠着一款椅子吃几十年老本。
实际上,后来绝大部分的人体工程椅厂商,基本上都是在靠着经典款式吃老本。
简单说,一家人体工程椅厂商,甚至仅需要一款经典设计,就能保证几十年订单源源不绝。
现在,刘森手中就有一堆的设计图纸,不仅仅包括Aeron、Embody,也有G村、S林、L友、B友,就连后来国产的HB调、X昊、A风、D锐克斯的都有。
参考一下售价,HB调、X昊、A风、D锐克斯大部分国产的人体工程椅定价主要是针对1000元以下入门级市场。
而G村、S林、L友、B友这几家大部分是走中高档次,针对1000元8000元之间的市场。
若是舍得花8000元以上的价格,用户多半是直接考虑用H尔曼米勒公司旗下的椅子了,不仅仅经典,而且,售后服务达到12年!
左思右想,刘森决定这些设计都要抄,而且,打算推出不止一个系列的人体工程椅。
当然了,从低端到往高端做,确实很难获得成功。
比如,后世内地的人体工程椅品牌,13格有限,即使逐渐有能力设计高端版,但也卖不上价格,主打产品只能是利润较低的入门级。
而这入门级的性价比,也会随着内地的材料、能源、房租、人工等等费用不断增长,要么就承受亏损,要么就不得不涨价。
比如,国产的一些入门级工程学椅,21世纪初,一开始上市时价格甚至可能仅100多元,但十多年后,一些入门级的经典工程学椅,设计并未有多大的变化,但产品甚至会涨到500多元。
不过,别国卖100元500元的椅子,并不是刘森想要的结果。
就是卖1000元以上的中端工程学椅,也不是多了不起的成绩。
要想要利润最大化,自然是要卖500美元的高档货起步,这样才能有足够的逼格!
首先推出受欢迎的高档货品牌,之后,再推出入门级的产品,则是能够扩大用户群体。
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