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第186章 规矩我来定求订(第4页)

李云海猛的记起来,这三个人,之前来咨询过,他还记得,对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。

“嘿,你们好。”

李云海上前招待,请他们坐下谈话。

“哈罗!”

对方朝李云海笑了笑,说道,“我们请示了公司的boss,要在你们这里采购一批a回去。

价格还能不能少?”

李云海心里狂喜,说道:“莪们提供的已经是最低价了。

我们国家对出口商品的品质,要求极为严格,和我们在国内销售的产品是不同的。

比如说同一款碳粉,我们提供出口的产品,精细度和纯度,都要高于在国内销售的同类产品。”

他卖11万美元一吨。

比起东洋人的33万美元来,已经算得上极为便宜。

李云海不厌其烦的向对方说明,自己生产的是全球最顶级的a,是环保型的,不含金属离子,非其他同类可比。

对方能回头,说明已经有了采购的意向。

不过老外讨价还价的本领也是有的。

一个不会还价的采购员,就不是合格的采购员。

李云海抛开生意暂时不谈,转而和对方谈起了家常。

此人名叫洛根,是个很健谈的人。

不一会儿,李云海就把洛根家里有几口人,几个儿女,都打听得一清二楚。

聊了一通家常后,双方的话题再次转到生意上来。

洛根说公司要进10吨a,要求李云海打点折扣。

李云海见对方如此执着于打折,便说看在我们是朋友的份上,我给你打一个98折吧!

洛根哈哈大笑,说九八折?那不等于没打折吗?

他微一沉吟,说道:“这样好不好,10万美元一吨,我们采购10吨,就是100万美元。

你ok不?你ok,我就ok!”

对李云海来说,a的成本很低,哪怕只卖1万美元,他还有得赚呢!

但他不能痛快的答应对方,而是继续磨洋工,说我们的生产成本很高,为了研发这种新型的产品,投入了巨大的资金,到现在还没有收回成本。

这番话说出来以后,李云海忽然觉得好生耳熟。

当初秋野不是也对他说过同样的话吗?

洛根说,我们不只和你合作这一次,以后还会经常找你拿货。

李云海这才勉为其难的说,好吧,那就卖给你了。

我主要是觉得你这个人特别好说话,我是想和你交个朋友。

这是我卖过的最低价格,你一定不能透露给任何人知道。

洛根说我明白,这是商业机密!

接下来谈到支付方式。

李云海坚持原则,就是只做先款后货,或者银行信用证。

只有这两种,他才不用担心吃亏。

海外贸易,商机和风险并存。

一个操作不当,钱没有赚到,还有可能折了老本。

先款后货,在外贸中也有一个专门的术语,叫付款交单,简写为dp。

洛根说能不能采取oa交付方式?

oa记帐支付也称作纯信任支付方式。

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