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第587章 心理博弈（第1页）

休会间隙，高原跑去卫生间，拿凉水不停地洗着脸。

水印广告测试水印广告测试水印广告测试水印广告测试因为接下来的谈判，才是最重要的一环。

在这一环节里，稍微的让步便是巨大的损失，高原必须得打起12分的精神才行。

一切都开始变得紧张了起来，刘建设还不合时宜地打来电话，催着高原问，技术方什么时候能到县里开会。

高原只说技术方正在考察，等这边的事情处理完了，会第一时间给他回信。

洗完脸后回到谈判桌，窗外的秋风已经有些微凉了。

还是技术方的人先开口，谈投资与分账的问题。

他们的条件和之前三哥说的一样，投资部分，他们不提供资金的投入，只是技术入股；至于分账部分，按二八分成，他们拿八，高王工业拿二。

面对这种不平等的条约，高原自然不会顺着对方的意思来。

皮特先生，我们是带着最大的诚意跟您谈的，我想从昨天咱们见面开始，您就已经感受到我们的诚意了。

二八分账不合理，我们前期还要投入那么多的人力物力，所以这样的合作模式，我们不能接受。

皮特听完老三的翻译后，就苦着脸跟高原解释，说他们这项技术，前期投入了多少研发经费，耗费了多少的成本。

他们在其它国家，采取的都是这种合作模式。

如果高原不同意，他也很难办。

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高原心里清楚，无论什么谈判，大到高科技项目，小到在街上买一件衣服，无非还是漫天要价、坐地还钱的模式。

只要对方愿意谈下去，就肯定还有让步的空间。

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高原闭口不言，一直保持沉默。

这倒是搞得皮特有些无所适从，许久过后，才满脸纠结道：原，我可以给你交个实底，再给你们让5%的分账，这是我们公司的底线。

摸清了对方的底线后，高原的出击这才开始！

皮特先生，您说的这个价位，那是在别的国家。

可我们这里不一样，我们有较为完善的产业链，有着潜力巨大的市场，未来的产品，更是有着十分广阔的销售前景。

这一点您肯定能认识到，我相信你们公司的高层，也都有所预见。

不然的话，您也不会千里迢迢，优先跑到我们这里谈技术授权的事。

这皮特小看了高原，他没想到眼前这个黄皮肤的年轻人，竟然有如此广阔的视野。

虽然这个话，令皮特十分难办，但将来要是能与这样一位有见地的人合作，不也是自己所期望的吗？

技术方的人开始交头接耳，高原则端坐对面、不动如山。

他需要逻辑清晰地拿出自身优势，一点一点地将分账搏回来。

许久过后，皮特摊着手，满脸无奈地笑道：原，你赢了！

三七分账，这是我们公司，有史以来做出的最大让步。

可高原却缓缓摇头笑说：不，你们需要中海这个大客户，需要削弱你们对手的实力。