爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

第317章 赌一把（第1页）

“话也不能这么说，我可没有你想的那么伟大。”

严格来说，唐沭不算什么大善人，他帮助新民村大力发展经济改变面貌，都是出于他的自身利益，只不过是大家各取所需，而且都是唐沭占了大部分利益的情况下。

“当初如果觉得八宝粥这种商品没有任何商业价值可言的话，我也不会让你留在村子里搞这种东西。”

从小到大，方芷芯还是第一次被人肯定，她不由得对自己这位表哥的好感大增，不过她还是不知道内地市场的销售旺季只有春节前后这短短半个多月，这个局该怎么破。

“想要找到突破口，我们首先要做的是对八宝粥做一个正确的产品定位，它的优势究竟是什么？”

方芷芯向上翻了翻眼睛，做出思考状：“口感独特？营养丰富？冷热皆宜？食用方便？”

唐沭伸出手拍了拍表妹的头，给了对方一个摸头杀，摆出一副孺子可教的模样：“能看到最后一点，你算是找对了方向了，八宝粥的制作工艺简单，根据配料表，我想任何一个家庭主妇都能做出来，所以咱们唯一的优势就是即开即食，方便快捷。”

不等方芷芯再次提出疑问，唐沭直接给出了解释：“你知道全国每一天有多少人需要出远门吗？单单拿宁城来说，火车站每天的旅客吞吐量能达到几万人，平均每个小时就有成千的人在这里来往，就别说更加繁忙的京城、沪城、穗城这些人流量更大的火车站了，试想一下，如果咱们的八宝粥可以在这里投放，方便旅客们花最少的钱填饱肚子，又不至于为了赶车而手忙脚乱，是不是能够提高销量？”

唐沭的话让方芷芯的眼前猛地一亮，她来自台岛那个巴掌大的小地方，往来也都是乘坐飞机，当然没办法切身感受什么叫火车站前的接踵摩肩，如果现实情况真如唐沭所说，八宝粥这种东西的确是可以拿到这些地方去卖。

不过很快，她又想到了另一个问题：“咱们的八宝粥是灌装的，制作成本还是很高的，如果售价太低的话，根本回不了本啊。”

唐沭苦笑，方芷芯是真的不了解内地的基本情况，火车站附近的物价远比其他地方高出很多，只要这个市场被撬动了，八宝粥根本就不愁卖。

“你的顾虑也不是没有道理，如果咱们的定价高出了普通人的消费范围，想要大量售卖的难度不小，所以想要让我们商品在这些地方站稳脚跟，方法有两个，一是降低成本提高竞争力，二是研发新产品来替代八宝粥占据这个全新的领域。”

“降低成本……这个恐怕不太可能，那只有研发新产品这条路了，你是不是有什么好提议？”

“你生在台岛，不会没有听说过顶新集团吧，或者日本的日清株式会社？”

“顶新集团？我还真么听说过，台岛有这家公司吗？”

唐沭的前面半句话让方芷芯感到一阵挫败，身为台岛人，她知道的居然还没有唐沭这个内地人多，不过后面的半句话又让她的脑子开始飞速运转，“日清公司？你不会是打算……”

见唐沭朝自己点了点头，方芷芯立即后知后觉地拍了一下自己的脑门，“对啊，方便面这东西主打的就是方便，成本也不会很贵，投放在火车站附近绝对可以卖的很好。”

火车站附近都会有热水提供点，大家出门也都会携带饭盒，这就为方便面的销售解决了两个至关重要的问题，只要将售价定在传统小吃面食的一半，这种食物绝对可以风靡整个内地。

“至于八宝粥，既然成本降不下来，那就让它走高端路线，砸广告宣传，让它代替麦乳精和蜂王浆，成为逢年过节时拜访送礼的必需品，要让全国人民都知道，拎着咱们的八宝粥出门才算是有面子。”

看着走在自己身边一直侃侃而谈，销售套路层出不穷的表哥，方芷芯第一次对唐沭产生了些许的崇拜，不过只是转瞬之间，她内心的小波动已经换成了疑惑，自己这个表哥真的是一直生长在内地吗？她怎么感觉对方的见识和气质根本就不像是一个普通的内地年轻人能够具备的。

就在兄妹二人走在返回唐家小院的路上畅谈食品公司的未来的时候，黄玟汐的助理小艾也顺利走出了穗城飞机场，早已在外面等候多时的司机以最快的速度驾驶汽车，将小艾送到了黄玟汐所租住的公寓楼下。

在黄三小姐的对面坐下，小艾顾不上旅途的劳累，将唐沭见死不救的决绝添油加醋地讲述了一遍，最后还不忘提醒黄玟汐：“我算是看出来了，这就是个狼心狗肺的人渣，小姐你真的犯不着为了这么一个男人……”

似乎感觉到自己说错了话，小艾赶紧将剩下的半句咽了回去，她有些不安地抬头看向黄玟汐，等着对方的训斥。

黄玟汐并没有怪罪小艾的意思，而是让自己的身体完全陷入柔软的沙发里，明艳至极的脸上写满了凝重：“你仔细说说，他当时是怎么说的，要一字不落。”

小艾思索了片刻，立即给出了答复：“唐沭说让你放心，他担保不会有任何的问题。”

可现在的情况是对方已经杀上门来了，小艾并不觉得唐沭的这个口头担保有什么出其不意的效果。

“唐沭的确帮了我们不少，但他这次给我们挖的坑也不小，而且掉下去的也只会是我们，他在捷凯电子里没有一分钱投资，就算公司倒闭了，对他也完全没有任何的影响。”

“所以你觉得他是故意给我下套？”

“到不存在什么故意为之的情况，但他肯定是没有料到日本索尼公司会杀过来。”

“我倒是觉得他肯定料到了这个层面。”

黄玟汐摇了摇头，“他早就知道随身听在内地肯定会大卖，而一旦我们撬开了这个市场，也必定会被日本索尼公司察觉，吃官司是迟早的事，可他却对此有恃无恐，让我们继续生产，你觉得是为什么？”

“难道说，他手上还留着什么杀手锏？”

小艾的眉头紧皱，她忽然又想到了唐沭所说的另外一句话，“我已经为捷凯公司做到了极致。

这话是什么意思？”

“他真是这么说的？”

得到小艾肯定的答复之后，黄玟汐的内心泛起一阵感动，捷凯电子是她自己一手创办，也是由她一人控股，跟唐沭没有半毛钱关系，就算随身听的策划完全是唐沭在做，他得到的也只有利益分红，并没有控股权。

事实证明，唐沭并没有因此将捷凯电子晾在一边，而是真的在当自己的公司在经营，就算未来在与索尼公司对簿公堂的过程中输了官司，黄玟汐也觉得自己没什么遗憾了。

“既然唐沭都已经这么说了，我们还有什么可怕的？”

想到了这里，黄玟汐突然就变得豪气万丈起来，她原本就没打算想林康妥协，现在有了唐沭给的底气，她就更加无所畏惧了。

“明天一早就给生产部下发通知，为了迎接暑假这个随身听销售旺季，我们需要加大生产力度，必要的时候实行加班制度，一定要确保每个大型城市的货源充足，不管这场官司最终谁输谁赢，先保证咱们的利益不受损失，至于其他的事，就交给唐沭处理，就赌一把，看他是不是留了后手。”