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就在秦浩回到京城的一周后,5月10号,京城的非典病例开始出现下降趋势,这一消息也通过电视、广播、报纸、互联网传到了千家万户。
虽然这并不意味着疫情已经过去,可以高枕无忧,但也算是阶段性的胜利,说明疫情的扩散已经得到控制。
不过,有些习惯一旦形成,就很难改变。
在此前的两个月里,易购的交易额从最初的每月不到800万,直接暴涨了十倍,新增用户数量跟每日单量也都分别增长了五倍、七倍,当然,交易额暴涨也跟物价上涨有一定关系。
倒不是秦浩想要发国难财,主要是疫情管控,供应商的进货价比平时上涨了不少,这还是易购进货量够多,才能有这个价格,很多线下门店就连生活物资都涨了好几倍。
这也是很多此前从来没接触过易购的用户,选择在网上下单的主要原因,谁都不知道疫情什么时候能过去,要是一直按照这个物价买东西,很多家庭都承担不起。
一开始易购还是采取线上下单,线下自行取货的方式,但是后来因为京城防疫部门的要求,不得出现大量人员聚集,刘强咚在秦浩的建议下,组织了一批快递员,将订单直接送到用户家里。
这样一来成本增加了不少,毕竟疫情期间人心惶惶,快递员这种要接触千家万户的岗位,不开高价是很难招到人的。
整个3月份,京城易购这边的订单基本都是亏本的,一直到四月份,单量上来,成本分摊下来,才算是勉强打平。
当然,对于快递直接送上门这项服务,用户自然是欢欣鼓舞的,不仅免去了出门取货的麻烦,还省去了跟外界接触,感染非典的风险。
甚至在一些小区里,由于很多人家里没有电脑,就会拜托有电脑的邻居帮忙下单,有时候甚至出现一个订单一辆三蹦子都装不下的场景。
不过,这也仅仅只是京城用户才有的待遇,其他地区的用户还是只能到门店取货,毕竟快递送货上门这项服务成本太高,而易购采取的是团购模式,毛利本来就低,涨价只会把用户推向其他购物平台,比如说刚刚推出的淘宝。
刘强咚对于淘宝不屑一顾:“这都是什么破玩意,卖的东西也太杂了吧,东一榔头西一棒的。”
“你别小看它,这将会是我们的劲敌。”
秦浩语气严肃的道,他当然不会小看淘宝,更不会小看杰克马。
“哦?”
刘强咚有些诧异的看着秦浩,不明白他为什么会对这个刚刚冒出来的平台这么重视。
秦浩手指敲击着办公桌:“淘宝走的跟易购是完全不一样的路线,我走的是小而精,它走的是大而广,现在淘宝的交易量肯定是不能跟易购相提并论,但等到网购用户群体越来越大,用户需求越来越多的时候,淘宝的优势就显现出来了。”
“比如,你要想在线上买一套沙发,在易购上面没有,就只能去淘宝购买,没有别的选择。”
刘强咚脸色一怔:“那易购可不可以做得像淘宝那样大而全呢?”
“很难。”
秦浩轻轻摇了摇头。
“为什么?”
“因为,易购走的跟淘宝是完全不一样的路线,淘宝属于轻资产,它只是一个平台,除了带宽外,没有其他任何费用,而易购走的是重资产模式,不仅有线下门店,还有仓储,京东物流的成本也不低,如果我们要像淘宝一样做那么大的体量,就要烧掉大量的资金,有可能吃力不讨好,反而把自己拖垮。”
秦浩很清楚,易购的优势跟缺点,所以从一开始他就没有拿淘宝当做假想敌。
“国内的市场规模这么大,没有谁能够做到完全垄断,我们只要把自己的商业模式做到极致,就足够在电子商务这个市场占据一席之地,至于能不能做到行业老大,路要一步步走,不要妄图一步登天。”
刘强咚闻言点了点头:“你说得对,是我太急功近利了。”
秦浩拍了拍刘强咚的肩膀,正色道:“现在京城的疫情已经算是有所控制了,按照我的预计,再过两三个月,可能各地的疫情都会逐步得到控制,所以接下来的两三个月时间,对于我们来说尤为关键。”
“你放心,京东物流绝对不会拖你的后腿。”
刘强咚立即表态。
“咚哥办事我放一万颗心。”
……
与此同时,京城西城区。
一辆三蹦子停在一栋别墅门口,快递员冲门口喊道。
“王莹女士在不在,你的快递到了。”
王妈妈听到外面的喊声,眉头紧皱,放下茶杯,等王莹抱着几个快递盒子进来,忍不住开口道。
“不是跟你说过了,要买什么东西,让司机直接去王府井帮你买,网上的东西弄不好就是假冒伪劣,穿出去要是被人认出来多丢脸啊。”
王莹脸上的笑容一敛。
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