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90 书斋掌柜（第2页）

贾芸说道：“二爷，门外有几个书斋的掌柜想要进来，要不要见一见？”

沈亮歇息了一会，已缓过劲来，点头道：“都属狗鼻子的，都叫进来吧。”

来的一共是六个人，听他们自己介绍，分别是七点书斋、飞鹿书斋、宗衡书斋、潇湘书斋、榻读书斋、蕃茄书斋。

书局的椅子不多，几个掌柜的进来连个坐的地方都没有。

他们都是神京城里排的上号的书斋大老板，搁以前，连正眼都不会瞧这种小书局一眼。

这六家书斋，几乎垄断了整个神京城的书籍销售渠道。

就在今天上午，这六家书斋不约而同的接到了手下人的汇报，说市面上出现了一本奇书，叫什么《西游记》，今天刚一发售，就引起了哄抢。

几个掌柜的一打听，原来早在三日前，玉翔书局的人就联系过他们的手下。

只不过他们店大欺客，压根瞧不上这个不知所谓的玉翔书局。

连带着花自芳送去的样书也是弃之如敝屣，连看都没看一眼。

所以玉翔书局才会选择直销的模式。

可现在情况变了，这本畅销书卖的如此火爆，可是自己的书斋里居然一本都没有，这就让几个大掌柜坐不住了。

白花花的银子从自己面前溜走，说不心疼那都是假的。

七点书局的陈掌柜看向其他书斋，冷笑道：“消息够灵通的，看来大家对《西游记》是势在必得嘛。”

潇湘书斋的掌柜是个女人，年纪也就三十多岁，眼睛很大充满了灵气，鼻梁精致，呼吸时微微起伏，嘴唇饱满红润，脸颊瘦削，看着就是不好惹的主。

“陈掌柜，怎么，想吃独食啊，也不怕把自己给撑死，我们潇湘书斋虽然不如你们七点，但是可别忘了，这神京城水深得很，别太贪心。”

潇湘书斋的女掌柜笑意盈盈道。

陈掌柜冷哼一声，不再说话。

女掌柜转头看向花自芳，说到：“这位花掌柜，听说你们书局今天刚开业，就来了个开门红，让人好生羡慕，您不妨开个价，只要合理，我们都能接受。”

花自芳面对女掌柜的艳丽逼人，一时招架不住，两只眼睛都不知道该看哪里。

今天是他当掌柜的第一天，一点经验都没有，可沈亮还在一旁坐着，怎么也不能让他瞧扁了。

于是他硬着头皮道：“唐掌柜，我已经说过了，价钱方面可以让步，每本书我按400文，这样你们就有100文的利润空间。”

被称作唐掌柜的女人摇了摇头，脸上笑容不减：“太多了，250文，你也要理解我们这些书斋的难处，我们做这一行的，都不容易，既要承担书卖不出的风险，还要负担店里伙计的例钱，不像你们书局，只要把书印出来，就能卖钱。”

听女掌柜如此说，其他掌柜也是纷纷附和。

花自芳一时没了主意，他本来就没有经验，而且心肠软，听到女掌柜的哭穷，也不知道该怎么回答。

女掌柜笑嘻嘻道：“花掌柜，其实我们都已经算过了，一本书的成本也就十几文钱，卖给我们250文，你们一本就可净赚230文，还不用承担任何风险，这样的买卖，到哪儿去找？”

方才讲话的七点书斋陈掌柜开口道：“花掌柜，我觉得还可以再降一些，正所谓薄利多销，你们的价格下来，我们拿货就会更多，这样一来，你们能赚的也就多，这样就是双赢的局面了。”

面对这些老狐狸，花自芳更慌了。